Pauli vise l’équilibre en 2010 grâce à Travel Europe

Rarement acheteur et vendeur se sont montrés plus heureux. Le groupe Pauli (APVF) et l’autrichien Travel Europe, qui a racheté l’activité TO du premier, ont trouvé un modus operandi complémentaire, destiné à « élargir notre chiffre d’affaires, réduire les pertes de Pauli (évaluées à 300 000 E pour 2008), et atteindre l’équilibre l’an prochain », résume Anton Gschwentner, le directeur général d’un groupe qui pèse, désormais, plus de 100 ME, dont 35 ME pour APVF.

ÉCHANGE DE BONS PROCÉDÉS

Pour atteindre son objectif, la nouvelle équipe, dont l’effectif « ne devrait pas beaucoup évoluer », compte sur les fondamentaux de chaque marque. « Le TO Pauli a noué de partenariats forts avec tous les distributeurs en France – excepté Thomas Cook – dispose d’un outil BtoB performant, et se retrouve seul à vendre la France en tant que spécialiste », explique Christian Orofino, DG d’APVF. « Travel Europe nous apporte ses stocks et ses charters, notamment au départ de villes de province françaises vers l’Europe centrale », poursuit-il. Madère a bénéficié d’une hausse de capacité aérienne au départ de Nantes, avec un appareil de Travel Service de 186 places, contre 169 jusqu’à présent, et la Croatie, une destination qui a chuté de 50 % en trois ans chez le TO faute de stocks, va reprendre des couleurs sous la marque Pauli. Le marché français représente aussi une opportunité pour les deux partenaires. « Nous allons proposer les prestations France de Pauli en Pologne, République tchèque, Croatie, Hongrie, Espagne, Grande-Bretagne, au Portugal et en Allemagne », glisse Anton Gschwentner. Mais pléthore de marques et de destinations ne plaît pas forcément aux propriétaires. « Nous verrons l’an prochain les résultats sur Israël, nous examinerons les solutions pour l’Italie et peut-être concentrerons-nous la production France sur une seule brochure. »