Hurtigruten « en avant » toute
Le voyagiste de la ligne de l’Express côtier prévoit d’embarquer cette année à bord de sa flotte quelque 6 000 clients français, et de réaliser un chiffre d’affaires de 12,8 M€, en progression pour la deuxième année consécutive de 58%. Le TO est distribué
François Weill, Pdg d’Hurtigruten France, peut avoir le sourire. Pour le troisième anniversaire du TO, celui-ci devrait faire voyager quelque 6 000 clients français cette année, et réaliser un chiffre d’affaires de 12,8 M€, en progression pour la deuxième année consécutive de 58%. Le bénéfice devrait être supérieur au 280 000 € dégagés pour l’exercice 2005.
Outre l’Express côtier qui continue à être le cœur de l’activité (les Français représentent désormais 5,2% des clients loisirs de la ligne contre 1,4% en 2003), le TO est devenu très actif sur les croisières exploration au Spitzberg (objectif 350 clients à 400 clients en 2007), en Antarctique et le Groenland (150 à 200 clients prévus pour l’été 2007 avec des ventes qui viennent d’ouvrir). Sur cette dernière destination, Hurtigruten bénéficiera de la mise en service en avril 2007 du Fram (qui veut dire en avant en norvégien), nouveau paquebot d’une capacité de 300 passagers. Il naviguera ensuite l’hiver (durant l’été austral) en Antarctique.
En attendant, Hurtigruten se veut plus offensif cet hiver avec une première brochure incentive/conférences/voyages d’entreprises et un tiré à part consacré à l’hiver 2006-2007 de 20 pages, qui propose notamment deux départs accompagnés pour observer les aurores boréales (les 11 et 18 février à partir de 1 760€/personne les 7 nuits). Le TO serre par ailleurs les prix cet hiver sur l’Express côtier avec un voyage de 7 jours/6 nuits proposé en ½ pension à partir de 790€/personne en cabine extérieure. Cette promotion devrait permettre au TO de réaliser 1000 clients sur cette période contre 400 l’hiver dernier.
En 2007, que François Weill prévoit plus incertaine à cause des élections législatives en juin (mois qui représente 35% de son chiffre d’affaires annuel), l’objectif de croissance est néanmoins budgété à 15%. Pour réussir et faire connaître toujours plus les particularités de sa production, il vient d’éditer un coffret contenant 2 DVD, l’un destiné aux clients potentiels, le second aux vendeurs comme outil de formation.
