Jet tours entérine son positionnement
« Jet tours affirme définitivement son choix de s’ancrer sur le segment haut de gamme. Avec une montée en puissance du long courrier et du sur mesure, au détriment des Eldoradors qui y perdent leur brochure dédiée au profit d’un catalogue baptisé « la Sélect »
Jet tours pose cet hiver les derniers jalons de sa stratégie de montée en gamme, entamée il y a cinq ans, et tranche du coup dans les derniers pans de sa production qui faisaient tâche. Une enquête en profondeur sur la marque et sa perception très flatteuse a conforté le TO dans sa légitimité sur le territoire du haut de gamme. Par ailleurs, une étude de l’Insee/Club Med sur l’évolution des dépenses des ménages français en matière de tourisme confirme que la croissance sera le fait au cours des cinq prochaines années des plus hauts revenus, le top 20 des ménages, soit environ 5 millions de foyers. C’est à eux que Jet tours veut s’adresser, vendre des voyages et non plus des vacances, explique Laurence Berman, directrice générale de Jet tours.
D’où la nécessité d’adapter l’intégralité de l’offre aux exigences de ce marché haut de gamme. Des destinations lointaines et originales, des produits sur mesure, une hôtellerie haut de gamme et surtout pas d’hôtellerie clubs de masse, une vraie spécialisation, voilà les cinq axes qui ont dicté les choix de la programmation hivernale du TO.
Le long-courrier qui ouvre la brochure séjours est donc à l’honneur avec la Polynésie et Saint Barth en nouveautés. Les programmations Seychelles, Maldives en profitent pour s’étoffer et la sélection hôtelière est plus que jamais tirée vers le haut avec désormais 85% d’établissements 4 et 5 étoiles.
Jet tours se dote par ailleurs d’un nouveau catalogue Les voyages individuels et sur mesure. La précédente brochure à la carte, héritière de feu Jumbo, se contentait de suggestions d’itinéraires, d’assemblages de modules. Le TO a désormais une réservation dédiée à cette offre à la carte concentrée sur 6 pays pour lesquels Jet tours revendique une vraie approche de spécialiste. Etats-Unis, Mexique, Inde, Thaïlande, Maroc et Océan Indien sont au sommaire et intégralement sur mesure. Le catalogue, à paraître mi-septembre, fera l’objet d’une distribution ciblée avec un objectif de 10 à 15 000 clients.
Le dernier choix fort de Jet tours cet hiver est le renoncement à la brochure Eldorador, rebaptisée la Sélection des hôtels de Loisirs. Elle conserve au sommaire 11 Eldo mais accueille surtout une sélection de beaux hôtels de séjours, une quinzaines de resorts famille, soit au total 26 établissements 4 et 5 étoiles. Sont sacrifiés Le Club del Mar aux Baléares, le Faros à Chypre et le Cala Regina en Sicile, qui avec leur positionnement trois étoiles ne correspondaient plus aux nouveaux standards du TO. Le catalogue conserve cependant sa couverture orange, repère pour les agences. La présentation intérieure en revanche a été repensée comme celle de l’ensemble de la collection. Chaque brochure a désormais ses propres spécificités. Conséquence de la montée en gamme, les tableaux de prix ont disparu des catalogues Séjours, Hôtels de loisirs, sur mesure et Thalasso pour intégrer des cahiers de prix séparés.
