Le Monde à la Carte vise 47 millions d’euros en 2013/14
La holding pilotée par Hélion de Villeneuve, qui coiffe les marques Austral Lagons et Secrets, annonce 29 millions d'euros de chiffre d'affaires à l'issue de ses huit premiers mois d'activité.
C’est un trio d’actionnaires détendu qui a présenté ce matin un premier bilan de l’activité du Monde à la Carte, la holding qui rassemble les TO Austral Lagons et Secrets depuis leur rachat à Thomas Cook en juillet dernier. Aux côtés de Philippe Tesson, dont le groupe familial détient 45% de l’ensemble, et de Philippe Cornubert, qui préside la holding (15% de participation), Hélion de Villeneuve, le directeur général (40% du capital), n’a pas caché son soulagement après une période de démarrage "tendue" au cours de l’été dernier.
"Sur la marque Austral Lagons, nous avons du repartir quasiment de zéro car la marque n’était plus exploitée depuis deux ans et les ventes étaient en chute vertigineuse, explique-t-il. Mais c’est ce que nous avons réussi à faire en seulement six mois."
Une distribution presque exclusivement B2B
Désireux de s’appuyer exclusivement sur les agences de voyages (qui génèrent 98% de ses ventes), le TO a d’abord décidé de ne plus travailler avec les CE, qui apportaient pourtant deux millions d’euros de chiffre d’affaires par an environ. Dans le même temps, il a perdu plusieurs contrats de référencement dans la grande distribution, soit un trou supplémentaire de 2M€.
"Mais nous avons rapidement signé des contrats avec Thomas Cook, Manor, Tourcom, Havas et de nombreux indépendants, reprend Hélion de Vileneuve. A partir de la sortie des brochures en septembre, les ventes sont reparties. Et depuis le 23 octobre, la croissance est très forte."
En parallèle, le TO a renforcé ses équipes de réservations grâce à deux recrutements, en faisant revenir "des stars de l’époque, qu’on a débauchées". Et il refondu sa production, avec l’objectif de revenir progressivement au périmètre d’origine, avant l’intégration au sein de Thomas Cook. Dans l’Océan indien, l’île Maurice a ainsi fait son retour en catalogue au côté des Seychelles, avec des résultats "bien au-delà des prévisions".
Un objectif de 39 M€ de CA pour Austral Lagons sur le premier exercice
Les Maldives ont suivi, mais avec un lancement tardif en décembre. "Malgré cela, nous sommes dans le bon trend", assure Hélion de Villeneuve. Autre motif de satisfaction : les stop-overs à Dubaï font le plein, poussant le TO à renforcer nettement sa production sur cette destination dans les prochaines semaines. L’ouverture aux Caraïbes, notamment anglophones, n’est en revanche pas d’actualité dans l’immédiat.
Au global, Austral Lagons annonce avoir réalisé 23 M€ de CA en huit mois (dont 7 millions sur les Seychelles et 6,5 millions sur Tahiti, ses deux destinations phares) et vise les 39 M€ au 31 octobre prochain, à la clôture d’un exercice de 16 mois. A titre de comparaison, le TO n’avait généré que 17 M€ de CA lors de ses douze derniers mois d’activité au sein de Thomas Cook.
Pour Hélion de Villeneuve, la montée en puissance devrait s’accélérer notamment grâce au lancement, fin mars, du site B2B de la marque, "qui sera un vrai site marchand". La mise en ligne de cette plate-forme devrait également permettre, à terme, de conclure un contrat de référencement avec Selectour Afat. "Absorber les 1200 points de vente du réseau est trop risquée pour l’instant, nous risquons d’exploser", explique Hélion de Villeneuve.
Au coeur du Monde, troisième étage de la fusée
La marque Secrets, quant à elle, a réalisé sur huit mois 6 millions d’euros de ventes et l’objectif est d’atteindre 8 millions à fin octobre, soit autant que le volume réalisé annuellement chez Thomas Cook. A la faveur du lancement d’une nouvelle brochure en avril, qui présentera une production nettement augmentée, le TO va abandonner toute référence à Jet tours pour être rebaptisée "Secrets de voyages". Mais le plus gros chantier sera sans doute celui des process, avec la nécessité de "gagner en réactivité dans la réservation B2B, recette qui a bien fonctionné chez Austral Lagons".
Dans un proche avenir, Le Monde à la Carte devrait se pencher sur le sort de la marque Au cœur du Monde, qui faisait également partie du package acheté à Thomas Cook. "Elle aura vocation à nous faire sortir des îles, par exemple en Asie ou en Amérique", confie Hélion de Villeneuve.
Le groupe se fixe comme objectif d’atteindre à moyen-terme au moins 60 M€ de CA, soit un niveau comparable à celui atteint avant la vente de ses marques à Jet tours, en 2007. Une croissance qui pourrait passer par des acquisitions, "si les opportunités se présentent".
