Voyageprive.com, la bonne formule pour vendre du voyage

C’est unique en France : Voyageprive.com a bâti son modèle économique autour des ventes privées de voyages. Avec succès ! 4 millions de membres parrainés reçoivent sa newsletter hebdomadaire proposant des voyages plutôt haut de gamme, avec 40% à 70% de remise. Créé en mai 2006, le site se hisse en audience, dans la catégorie voyage, en 3^ème position, avec 2,972 millions de visiteurs uniques, juste derrière Promovacances.com (source : Nielsen, avril 2009). Son volume d’affaires a atteint 43,5M€ en 2008 (+107%), pour un résultat net de 2,4M€ environ. Son cofondateur Denis Philipon table sur 100M€ cette année, pour un bénéfice net de 6M€.

Voyage-prive.com a rodé son modèle en France avant de l’exporter. Après l’Espagne et l’Italie, la Grande-Bretagne est prévue le 10 juillet, et les Etats-Unis à la fin de l’année. D’ailleurs, Denis Philipon part s’installer à San Francisco avec sa famille pour préparer le terrain, tout en restant président du groupe qui coiffe d’autres marques comme Thalasseo. « La formule des ventes privées a explosé aux Etats-Unis depuis un an et demi, explique-t-il. Mais il n’y pas (encore, ndrl) de spécialiste du voyage. »

Dans le même temps, Voyageprive.com poursuit l’innovation en France, sa terre natale qui représente 80% des ventes. Le site inaugure une rubrique dédiée aux vols secs (réguliers, charters, low cost) le 20 juin, et une marque France (www.francemania.com) le 14 juillet. A noter aussi sa toute première opération « portes ouvertes », du 1^er au 7 juillet : tout internaute aura un libre accès au catalogue en ligne.

Pour Denis Philipon, les actionnaires, tous dans le management, peuvent financer les développements en cours, sans appel à de nouveaux investisseurs.