Nouvelles Frontières fait valser ses étiquettes
« Le groupe poursuit son offensive tarifaire en lançant « le plus bas des petits prix » et un site Internet discount baptisé UltraVacances. »
Le prix unique a vécu. Dans sa nouvelle brochure estivale Séjours, Nouvelles Frontières casse le sacro-saint tableau de prix, avec un seul tarif par date de départ. Surtout, le voyagiste révolutionne le pricing, en appliquant au tour-operating les méthodes du yield management si chères aux compagnies aériennes. En clair, dans la gamme Petits Prix lancée l’hiver dernier, le TO propose désormais, pour chaque produit, deux prix par période de départ : le petit prix et le plus bas des petits prix.
Sur 24 destinations et 37 produits, Nouvelles Frontières propose donc une double tarification, avec un écart de 15 à 30 % entre le petit prix et le plus bas des petits prix. Nous disposons de 18 000 places dans cette gamme, un tiers étant affectée aux plus bas prix. C’est une façon d’encourager les ventes précoces. Mais nous régulerons l’offre en permanence, en fonction de nos remplissages, en réaffectant en cours de saison des sièges pour les plus bas prix. C’est du pricing en temps réel, auquel les consommateurs sont déjà habitués grâce aux compagnies aériennes.
Comme pour les billets d’avion, les forfaits à plus bas prix sont soumis à des conditions restrictives (non remboursables, non modifiables, payables en intégralité à la réservation…). En contrepartie, le tarif est vraiment alléchant : 149 E HT la semaine en Turquie, 169 E en Tunisie, 199 E au Maroc, 399 E en République dominicaine, 599 E au Kenya ou à la Réunion… Aujourd’hui, le prix prime sur la destination, explique Jean-Marc Siano, directeur des activités touristiques de NF. Il faut donc être le plus compétitif possible, notamment par rapport aux opérateurs sur Internet.
Une offre différente sur le nouveau site discount
Nous conservons les standards de qualité du groupe, ajoute Jean-Marc Siano, avec de très nombreuses dates de départ, depuis Paris et la province (les tarifs étant identiques). Cette offensive sur les prix sera complétée en février par le lancement d’un site Internet discount, baptisé UltraVacances, qui proposera une offre différente de celle des autres marques du groupe Nouvelles Frontières.
