Nouvelles Frontières « yielde » les prix

Nouvelles Frontières casse dans sa brochure estivale Séjours le sacro-saint tableau de prix avec un seul tarif par date de départ et révolutionne le «  pricing » des voyagistes en lui appliquant les méthodes du yield management. Dans la gamme Petits Prix lancée l’hiver dernier, le TO propose désormais, pour chaque produit, deux prix par date de départ : le petit prix et le plus bas des petits prix. « Aujourd’hui, le prix prime sur la destination, explique Jean-Marc Siano, directeur des activités touristiques du groupe NF. Il faut donc être le plus compétitif possible, notamment par rapport aux opérateurs en ligne. Pour cela, nous avons décidé de yielder notre offre petits prix à la manière de ce que font déjà les compagnies aériennes »

Sur 24 destinations (parmi les plus demandées du TO) et 37 produits, NF propose donc une double tarification, avec un écart de 15 à 30% entre le petit prix et le plus bas des petits prix. «Nous disposons de 18 000 places dans cette gamme, un tiers étant affectée aux plus bas prix. C’est une façon d’encourager l’early booking mais pas seulement. Car nous régulerons en fonction de nos remplissages et des tendances de la demande en réaffectant, en cours de saison, des sièges pour les plus bas prix. C’est du pricing en temps réel, auquel les consommateurs sont déjà bien habitués grâce aux compagnies aériennes et low cost en particulier. » Comme dans l’aérien, les forfaits à plus bas prix sont soumis à des conditions restrictives (non remboursable, non modifiable, payable en intégralité à la réservation….). En contre partie, le tarif est vraiment alléchant : 149€HT la semaine en Turquie, 169€HT en Tunisie, 199€ au Maroc, 299€ sur la mer Rouge en Egypte, 399€ en République Dominicaine, 599€ au Kenya ou à la Réunion…avec les standards de qualité du groupe Nouvelles Frontières assure Jean-Marc Siano et de très nombreuses dates de départ, depuis Paris et la province (les tarifs étant identiques, quelle que soit la ville de départ).

L’offensive sur les prix du groupe NF sera complété en février par le lancement d’un site discount, baptisé Ultra Vacances dont l’offre sera différente celle de NF et TUI.