Voyages d’affaires : AS Voyages se pose en n°3
Lors de ses 2èmes Forces de vente affaires au Maroc (19-22 mai), le réseau a souligné son fort ancrage dans le « business travel ».
120 agents de voyages ont participé à l’événement, sous le soleil et dans le vent d’Essaouira-Mogador. L’occasion pour AS Voyages de rappeler combien le business travel est une solide amarre quand le segment du loisir prend l’eau. « L’Afrique du Nord est en baisse sensible, a rappelé Jean-Jacques Bessière, co-président de la commission affaires et transport. Le voyage d’affaires va nous permettre de consolider notre activité, et de ne pas trop subir d’érosion des ventes. »
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Le réseau a mis au point plusieurs outils sur ce segment, qu’il a présenté par le menu à Essaouira-Mogador. « Ce n’est pas de la gomme et du crayon », a martelé son président François-Xavier De Boüard. Sa salle des marchés, ouverte le 3 janvier, est l’une de ses fiertés : quatre anciens techniciens tarifaires, tous issus de la salle des marchés du G4, chargent les tarifs négociés dans Amadeus, et répondent à des demandes de tarification complexe de la part des agences et des plateaux. Les conseillers les sollicitent d’autant plus que, de leur propre aveu, les GDS dégainent facilement des pénalités (ADM) en cas d’erreur. Au Maroc, AS a aussi mis un coup de projecteur sur ses nouveaux « self booking tools light », Afat pro et Selectour pro.
Le réseau revendique la troisième marche du podium, derrière American Express Voyages d’Affaires et Carlson Wagonlit Travel. Et devant Egencia, qu’il considère néanmoins comme un sérieux concurrent. Les déplacements professionnels représentent 1,5 milliard d’euros dans l’activité d’AS Voyages. Autrement dit, 60% des ventes globales annuelles réalisées proviennent de clients entreprises.
