TUI France densifie son réseau de distribution

Après l’accord avec l’Alliance, TUI France* vient de signer avec Vacances Carrefour, E. Leclerc Voyages, Manor et des distributeurs plus modestes tels Printemps Voyages, Galfa Voyages, Fnac Voyages… Richard Vainopoulos, président de Tourcom, espère signer d’ici Top Resa. C’est aussi une question de jours pour Protravel où le voyagiste deviendrait tour-opérateur parrain, à l’instar de Jet tours.

A l’inverse, rien n’est fait avec Afat Voyages. Jean-Marc Siano, DG de TUI France, s’oriente donc vers des accords passés avec de grosses agences du réseau pour boucler son maillage de l’Hexagone. L’objectif est de travailler avec 2 500 points de vente qui devront s’engager sur des objectifs de ventes. La relation distributeur/producteur doit évoluer. L’heure est aux partenariats. Les distributeurs ont besoin de voyagistes capables de relancer le marché, de partenaires présents sur la durée, qui donnent des garanties et apportent des stocks.

Un site web présenté à Top Resa

Grande nouveauté, les agences sont rémunérées sur la totalité du prix du voyage, taxes comprises. Le taux de commission se situe dans la moyenne des grands TO mais le barème est évolutif. Si l’agence recrute de nouveaux clients, la rémunération sera supérieure. Elle gagnera aussi davantage avec les gains de productivité que nous allons lui proposer, souligne Jean-Marc Siano. TUI France mise notamment sur son site Internet professionnel qui permettra une réservation en cinq clics.

*Voir également pages 6-7, L’arrivée de TUI secoue le marché.