Pauli prend ses quartiers d’été en Grèce
Avec le Pays des dieux, le groupe Austro Pauli Visit France lance cette année sa 25e destination. L’Espagne suivra l’année prochaine.
L’année 2007 sera grecque pour Austro Pauli Visit France (APVF). Le groupe, qui a déjà programmé des week-ends à Athènes par le passé, publie sa première brochure dédiée au Pays des dieux. Cet opus, décliné sous la marque Visit Grèce, est à l’image de Visit Italie, lancé en 2003. Lors de notre première année sur l’Italie, nous avons enregistré 7 000 clients, souligne Christian Orofino, DG. Si nous pouvions faire autant sur la Grèce, nous serions satisfaits.
APVF n’entend pas s’arrêter en si bon chemin, puisqu’il compte lancer en 2008 une brochure d’au moins 72 pages sur l’Espagne (incluant les Baléares et les Canaries). Et profiter, pourquoi pas, du retrait du groupe Marsans de la destination.
Une mercerie à tiroirs multiples
Pour l’heure, APVF programme cet été 25 destinations, à travers 20 brochures distribuées à 1,8 million d’exemplaires. Nous sommes un multispécialiste, comme une mercerie à tiroirs multiples, s’amuse Christian Orofino. Cette programmation, qui s’étale sur 1 100 pages (2 800 produits), est accessible via un site professionnel, lancé à Top Resa 2006. 22 % de nos ventes individuelles passent désormais par ce canal. Notre objectif est d’atteindre 30 % en moyenne, et même 70 à 80 % pour notre production Week-ends en Europe, qui représente 18 000 clients par an. Nous pourrons alors, sans doute en 2009, nous contenter d’une brochure électronique sur ce segment de marché.
Face à la montée en puissance des sites de centrales hôtelières, plébiscités par les agences pour construire des courts séjours en Europe, le TO met en avant deux atouts : des produits clés en main et une bonne maîtrise de la qualité des hôtels. Pour l’instant, il refuse de s’essayer à la vente directe au grand public sur Internet et ne se considère pas encore prêt pour le forfait dynamique.
APVF est né l’an dernier de la fusion juridique entre Austro Pauli et Visit France. Les deux voyagistes réunis ont réalisé un chiffre d’affaires de 43,6 ME en 2006 (+1,6%), pour un bénéfice avant impôts de 150 000 E. 87 000 clients leur ont fait confiance l’an dernier, dont 68 000 individuels.
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