… ne relâche pas la pression en tour-opérating

Thomas Cook est plus que jamais sur tous les fronts et décidé à occuper tous les segments de marché. D’où le lancement simultané hier par Rachel Picard, directrice générale en charge du tour-operating, des deux dernières innovations du groupe qui doivent, entre autres, lui permettre d’atteindre son objectif de 20% de parts de marché en France en 2013. Avec Au coeur du Monde, TC France réinvestit le créneau un peu délaissé par Jet tours du voyages sur mesure ou en tout cas lui donne plus de visibilité, avec une marque dédiée. Quatre brochures composent cette nouvelle collection : "Amériques", "Tahiti et ses Iles", "Seychelles et Madagascar "et "Asie", cette dernière étant celle sur laquelle Thomas Cook est le plus ambitieux, avec la volonté de prendre des parts de marché. L’Indonésie est ainsi la destination la plus en pointe cet été. « Nous voulons doubler notre nombre de clients sur mesure avec cette production Au coeur du Monde d’ici à 2013 », explique Rachel Picard. Au coeur  du Monde s’appuiera sur une équipe « d’experts », une distribution ouverte, 45 agences Thomas Cook et Jet tours labellisées (dont 3 à Paris rapidement) et un site BtoC vitrine lancé en février. Dans le même temps, vacancestresprivees.com veut surfer sur la vague porteuse des clubs privé de ventes de voyages sur Internet dont il reprend les grands principes : parrainage, offres exclusives avec des réductions jusqu’à 70% (et toujours au moins 25%), deux rendez-vous hebdomadaires. L’offre qui ne sera pas du destockage (et sera aussi proposée via le biais des agences TC) portera dans un premier temps sur les marques Thomas Cook, Jet tours et Aquatour avant d’être élargie aux TO partenaires du réseau. Ce site devrait permettre à TC France d’atteindre rapidement son objectif de 30% de ses ventes via le net (15% aujourd’hui).