Le speed dating, version pro
Au début des années 2000, un rabbin de New York décide d’organiser des rencontres rapides (speed datings) pour favoriser des mariages intra-communautaires. Digilinx a repris le concept, pour l’adapter aux pros.
Paris, rue Saint-Honoré. Le rendez-vous a été pris à 17 h. Hervé m’a envoyé par mail le code d’accès pour rentrer dans un couloir étroit, qui mène à un restaurant intimiste et branché. Non, ce n’est pas un tête-à-tête galant, avec un inconnu rencontré sur Internet, même s’il s’agit bel et bien d’un speed dating. Mais celui-ci est mixé en BtoB, et dédié au voyage. 12 prestataires, tous spécialistes du marketing en ligne, ont rendez-vous avec 11 annonceurs, dans un grand jeu de chaises musicales.
NEUF MINUTES CHRONO
Hervé Bloch accueille chaque participant d’une poignée de main franche. Le « marieur du jour » est souriant, mais stressé et diablement pressé. « Champagne ou soft ? », demande-t-il, avant de laisser le soin à son associée Sanja d’expliquer le déroulement de l’opération : chaque annonceur s’assoit à une table. Et les prestataires lui rendent visite pendant neuf minutes chrono, pour faire ultérieurement des affaires si affinités. « C’est court », observent plusieurs professionnels. Hervé Bloch, lui, bat la mesure avec un gong. Chacun des annonceurs (Vente-privee.com, Air France, Lastminute, Look, TUI…) note alors le prestataire rencontré, en précisant surtout s’il souhaite le revoir. Et le ballet des partenaires continue, comme un marathon.
Le restaurant, privatisé pour l’occasion, est devenu une fourmilière qui s’agite frénétiquement toutes les 9 minutes. Comme les tables sont collées serrées, c’est même bruyant et fatigant pour tout le monde. Les organisateurs devraient choisir un lieu où les professionnels disposent de petits îlots d’échanges. Hormis ce petit bémol, le principe du speed dating BtoB est intéressant, puisqu’il permet de gagner du temps dans la recherche de fournisseurs et de prospects. Ce jour-là, en deux heures, 132 rendez-vous qualifiés ont eu lieu ! Digilinx effectue un travail important de préparation, pour identifier les besoins des entreprises, et les sociétés susceptibles de les satisfaire. C’est dans son intérêt, pour sa dot à retardement (lire l’encadré).
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