VVF Villages : les partenariats BtoB vont porter la croissance
Après un exercice 2014 stable, VVF Villages vise 7% de croissance en 2015 grâce notamment aux nouveaux partenariats de distribution conclus avec Leclerc Voyages, Havas Voyages et Thomas Cook.
En 2015, la croissance de VVF Villages passe par l'ouverture de la distribution.
15% de la distribution via des réseaux tiers
L'opérateur de vacances associatif a réalisé un chiffre d'affaires de 71 M€ (+1%) au cours de l'exercice 2014, assorti d'un résultat net positif de 150 000 € en progression de 450 000€, hors éléments exceptionnels, par rapport à 2013. Le bilan 2013 faisait en effet apparaître un bénéfice de 650 000 euros, mais lié à la vente du siège social de l'entreprise.
Au delà de ce bilan "satisfaisant", VVF Villages compte revenir "à la performance économique" dès cette année. L'entreprise annonce une croissance de 7%, soit un bond de 4M€ de son chiffre d'affaires qui devrait être obtenu grâce à la conjonction de plusieurs facteurs positifs.
Les nouveaux Villages tels que Lège Cap Ferret, Montagnac Méditerranée participeront à soutenir l’activité, indique VVF. Elle sera portée également par une réorganisation du service commercial et les nouveaux partenariats noués à l'automne dernier avec des distributeurs tiers.
VVF marche avec des spécialistes de la randonnée
VVF Villages a signé des accords de référencement avec Leclerc Voyages, Havas Voyages et Thomas Cook qui devraient rapidement représenter 15% de ses ventes. L'opérateur a de même initié une coopération avec des voyagistes (Chamina et Tour Aventure Trekking) pour développer une offre randonnée commercialisée sous le label séjours "Original par VVF" .
La nouvelle production inclut également des partenariats avec de nouveaux villages (Cala Montjoi en Espagne, le Domaine du Pré
en Vendée).
Enfin, VVF Villages compte renforcer ses liens avec ses partenaires "historiques" que sont les Comités d’Entreprises et les Fédérations.
En parallèle, le programme de rénovation du parc des villages va se poursuivre. 90 % des villages VVF sont aujourd'hui classés 4, 3 et 2 étoiles selon les normes d’Atout France.
