Variety Cruises s’attaque au marché français avec Rivages du Monde

Avec seulement 3% de clientèle française, le marché hexagonal ne constituait pas jusqu’alors une priorité pour Variety Cruises, dont les 16 000 clients annuels sont issus pour moitié des États-Unis. Des chiffres que la compagnie ambitionne de faire évoluer en choisissant Rivages du Monde comme représentant exclusif en France.

"Cette collaboration va nous permettre d’être présent de façon efficace sur un marché français pas évident pour une petite compagnie", explique Yannis Vontas, directeur général de Variety Cruises. Une collaboration entre les deux entreprises qui s’inscrit dans la continuité de celle entamée en 2010 avec l’affrètement de bateaux grecs par Rivages du Monde pour des séries de croisières en Albanie ou dans le Péloponnèse. "Ce qui m’a intéressé chez Variety Cruises, explique Alain Souleille, directeur général de Rivages du Monde, c’est que le produit est tout à fait atypique et qu’il se rapproche de celui de Rivages du Monde".

Expérience Premium

Présentées comme "Premium", les croisières de Variety Cruises s’adressent à une clientèle à la recherche d’une expérience exclusive et intimiste. D’une capacité maximum de 70 passagers, les 7 yachts de la compagnie grecque offrent aux passagers des itinéraires différents de ceux proposés par les gros paquebots. Très implantée en Méditerranée et dans les Seychelles, la compagnie lancera notamment cet hiver une croisière de 8 jours dans les îles Canaries, afin de séduire la clientèle française avec un produit "soleil d’hiver" à seulement 4h de l’Hexagone.

Pour cette première année de commercialisation, Rivages du Monde ambitionne d'atteindre 400 passagers français supplémentaires, qui viendront s’ajouter aux 500 clients que la compagnie transporte déjà chaque année. Rivages du Monde éditera par ailleurs, cet hiver, une brochure proposant quatre produits Variety Cruises (Costa Rica, Canaries, Seychelles et Cuba).