Retrouvez l'actualité du Tourisme pour les professionnels du secteur tourisme avec l'Echo Touristique : agences de voyages, GDS, prestataires spécialisés, voyagistes

Pourquoi Héliades recule sur la Grèce

Selon Héliades, grand spécialiste de la destination, la Grèce a pâti de la médiatisation de la crise migratoire. Mais le TO a limité la casse, grâce notamment à sa stratégie de diversification, qu’il poursuit cet hiver.

"Nous avons beaucoup souffert de la médiatisation du phénomène des migrants, principalement durant le premier trimestre, reconnaît Jean Brajon, directeur général d’Héliades. Or, hormis dans quelques îles, le reste de la Grèce a vu peu de chose (de cette crise, NDLR). Il y a eu un amalgame, qui a bien impacté négativement le second trimestre. Le marché français est très sensible à la géopolitique".

Qui plus est, la forte concurrence sur cette destination de repli, vis-à-vis des pays du Maghreb, a entraîné une baisse des prix, avec un volume de VDM très prononcé, y compris en juillet-août, reconnaît Jean Brajon. La Grèce demeure une destination fortement demandée par tous les marchés, ce qui crée une tension sur les disponibilités.

Une trop forte dépendance à la Grèce

"La conjoncture est défavorable sur la Grèce, mais nous avons fait mieux que résister. A fin août, nous affichons un petit repli de 5%, comparé à la saison 2015 qui était une très bonne année pour Héliades".  La Crète, qui représente plus de la moitié des ventes Grèce, s’est bien tenue. Athènes et la Grèce continentale aussi. Chypre, elle, sur laquelle le TO s’est investi (avec un vol de Paris), tire son épingle du jeu, mais un travail d’évangélisation reste à poursuivre.

Sur l’été, les destinations en retrait sont les îles du Dodécanèse (Lesbos et Kos, où arrivent les migrants), mais aussi les îles ioniennes, et les Cyclades, en raison d’un certain amalgame. En dehors de la Grèce, le voyagiste observe une progression globale sur les autres destinations : l’Italie continentale et notamment les Pouilles (avec un vol sur Brindisi), la Sicile, le Portugal (1500 clients pour cette première année), le Cap Vert, la République dominicaine et Sao Tomé.

Au global, en 2016, Héliades observe un repli de 8% du chiffre d’affaires total (en raison de l’arrêt d’Italowcost, du Mexique, de la Réunion et des Antilles), soit 5% à périmètre constant, après une année record l’an passé (100M€). Son exercice annuel s’arrête au 31 octobre. "Nous pensons rester dans le vert cette année, après 1,6M€ l’an dernier".

La Grèce représente 60 à 80% des ventes annuelles d’Héliades, pour 100 000 clients, contre 100% il y a 10 ans.

La diversification continue

Le voyagiste veut réduire ce lien historique. "Nous sommes beaucoup trop sur l’été, qui représente les deux-tiers de nos ventes annuelles. Nous voulons être moins dépendants de cette saison". D’où la poursuite de la diversification dans sa brochure hiver 2016/17, vers des destinations hivernales moyen-courriers, en dehors des populaires Canaries, notamment en territoire lusophone.

A 4 heures de Paris, Chypre s’érige en première alternative, avec un plan de vols sur Paphos (Paris et villes de province). A partir de 699€ en séjour tout inclus au Phaeton Beah (où 3000 clients Héliades ont séjourné cet été). L’île est également commercialisée en autotours, avec bien sûr une conduite à gauche, et en à la carte.

Malte et Madère en nouveautés cet hiver

Située à 2h30 de Paris, l’archipel de Malte constitue une autre option "méconnue", estime Jean Brajon. Le voyagiste la programme en spécialiste, avec des escapades (339€TTC en vol+hôtel), des circuits d’une semaine et des produits à la carte, sur l’île principale et sa petite sœur Gozo. Cette programmation assez resserrée s’appuie sur des vols réguliers de Paris.

Le Portugal reste au programme l’hiver, en s’appuyant sur un accord avec la compagnie nationale, avec des escapades (à partir de 479€ vol+hôtel en 3n), des séjours, et un circuit d’une semaine qui a rencontré un franc succès cet été (à partir de 599€TTC), des autotours. Inédit : Madère, avec un plan de vols sur Tap Portugal, via Lisbonne. L’île aux fleurs est proposée en séjour, circuit, autotour

Le Cap Vert renforcé

"Nous sommes numéro 1 au Cap Vert (15 à 20 000 clients). Nous serons en progression cet hiver, puisque nous ajoutons une rotation balladeur le samedi, qui part de Paris et passe par la province". La capacité globale grimpe à 20 000 sièges cet hiver, soit 5000 de plus. Le Cap Vert et ses 10 îles sont notamment commercialisés en formule séjour (4 clubs Héliades), mais aussi en randonnée. Sao Tomé, symbole de l’Afrique d’avant pour Jean Brajon, ferme la marche de la production long-courrier, avec la République dominicaine (5000 clients par an). Curieusement, l’île des Caraïbes est la seule qui repose sur un plan de vols de la compagnie soeur XL Airways.

Au chapitre des nouveautés long-courriers, Héliades s’ouvre à Madagascar (en circuit par exemple), au Kenya et à la Tanzanie, ainsi qu'à La Réunion et à l'île Maurice, déjà programmées par le passé.

%%HORSTEXTE:1%%

Laisser votre commentaire (qui sera publié après moderation)

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.

Dans la même rubrique