Mille et Un Soleils croit en sa bonne étoile

Mille et Un Soleils n’a pas perdu de temps pour se faire une place au soleil. En quatre ans, le jeune spécialiste de la Tunisie (18 000 clients cette année), s’est distingué par son opportunisme et sa réactivité. Des prises de risques aériens, des stocks, des prix et beaucoup de souplesse, le cocktail a fait ses preuves auprès notamment des agences Internet, avec lesquelles Mille et Un Soleils réalise 60 % de son chiffre d’affaires. Nous travaillons avec l’esprit du web, mais nous souhaitons aujourd’hui rééquilibrer notre activité entre distribution classique et agences en ligne, précise Sami Guénaoui, directeur commercial. Nous souhaitons aussi monter en gamme avec une offre thématisée et plus diversifiée, ce qui nous permettra de gagner en rentabilité.

Les nouvelles brochures Tunisie mais aussi Chypre (lancée en 2001 avec succès, 4 500 clients cette année) ont été conçues dans cet esprit, avec l’apparition de rubriques Evasion, Détente, Sérénité, Farniente.

Cultiver sa différence

Elles déclinent même quelques produits exclusifs, comme un combiné d’une semaine Désert et thalasso (entrée par Tozeur et sortie par Djerba). Nous essayons de cultiver notre différence en Tunisie. La place laissée vacante par Couleurs Locales reste à prendre. Le tour-opérateur espère bien dépasser, en 2004, la barre des 20 000 passagers en Tunisie.

Pour approcher les réseaux, Mille et Un Soleils, distribué surtout par des agences indépendantes de la région parisienne, compte pourtant davantage sur Chypre, moins concurrencé, avec un objectif de 7 000 passagers en 2004.

Un vol au départ de Paris vers Paphos sera mis en place avec EuroCypria tous les dimanches dès le 13 décembre. Ce déploiement s’accompagne d’opérations de communication, de formation (plusieurs éductours sont programmés d’ici à la fin de l’année), d’embauches (deux commerciaux à Lyon et à Nantes) et d’un déménagement le 1er décembre (rue Richer dans le 9e arrondissement à Paris). Mille et Un Soleils en profitera pour inaugurer un site sur Internet exclusivement réservé aux professionnels.