Les campings ont leur TO

Camping N° 1 est un nouveau TO, créé sous l’impulsion d’Octopode/La Compagnie des Vacances, un spécialiste de la distribution en ligne de campings français. « Nous réalisons les deux tiers de nos ventes en direct grâce à nos propres marques comme Vacances-campings.com, indique Luc Dayen, directeur associé. Le dernier tiers provient de partenaires qui ont choisi notre marque blanche tels que Look Voyages, Voyages-sncf.com, Promovacances et Voyagesauchan.com. » Aujourd’hui, l’entreprise tend la main aux agences, en leur créant une marque dédiée, un site BtoB et un catalogue. Accessible avec un identifiant et un mot de passe, www.camping-1.fr couvrira à terme les 900 campings dans lesquels sa maison mère possède des allotements. Pour l’heure, l’offre en ligne reste faible, d’autant que nombre de terrains se préparent à hiberner. Le site atteindra sa vitesse de croisière au moment des fêtes de fin d’année. Une brochure de 100 pages, réunissant 150 terrains, sera distribuée à 100 000 exemplaires dans le réseau en janvier 2010. « Nous avons sélectionné les campings les mieux situés, dans lesquels nous avons des stocks importants », souligne Luc Dayen. La commission versée est de 11 %.

UNE ALTERNATIVE AUX HÔTELS CLUBS

Vouloir ouvrir l’hôtellerie de plein air à la distribution est une gageure. Afin de convaincre les agences, Camping N° 1 positionne son produit comme une alternative aux hôtels clubs. « Nous pensons qu’il y a une demande pour une offre de plein air en agence. Les professionnels ne manifestent plus, à notre égard, le snobisme que nous ressentions par le passé. » Si le pari n’est pas gagné, les dirigeants de Camping N° 1 ont l’avantage de bien connaître le secteur. Luc Dayen est un ancien d’Anyway et de Look. Quant au DG, Olivier Lachenaud, il a lancé l’agence en ligne Tati Vacances (rachetée ensuite par Karavel Promovacances).