Afat Voyages entre croissance et liberté
« Un conseil d’administration a entériné le concept de réseau à deux vitesses, avec les agences labellisées d’un côté, et les « électrons libres » de l’autre. »
Afat Voyages tente de garder le moral, malgré le départ d’une figure emblématique du réseau (*) et de quatre de ses adhérents (Linéair, Top Voyages, Agis, et Carré Voyages), qui passent chez Havas Voyages, l’enseigne concurrente relancée il y a un an par le groupe TUI. Le nombre d’agences devrait cependant rester stable en 2006, autour de 600 points de vente. Mais en terme de volume d’affaires, ces départs sont significatifs, regrette Bernard Garcia, vice-président d’Afat Voyages.
Une dizaine de demandes d’adhésion ont ainsi été étudié par le conseil d’administration du réseau le 13 septembre. Et une nouvelle campagne de recrutement sera lancée à Top Résa. Nous allons mettre en avant tout ce qui est gratuit chez nous par rapport à certains contrats de franchise des concurrents, précise-t-on chez Afat Voyages. De fait, pour faire la différence, le distributeur va offrir aux nouveaux entrants (en échange de la labellisation), le montant de la première année de cotisation (1 950 E) ainsi qu’un bouquet de services comme le mini-site agence, de la formation, des opérations de communication locales… Ils bénéficieront aussi d’une réduction sur le montant de leur participation au congrès du réseau, qui se tiendra à Lisbonne du 16 au 19 novembre.
Une cotisation identique
Pour enrayer l’hémorragie, Afat Voyages a par ailleurs décidé de développer le concept Croissance et Liberté, qui officialise un réseau à deux vitesses, avec d’un côté les agences labellisées et, de l’autre, des adhérents plus libres à la manière de Tourcom. Les premiers, qui constitueront le coeur d’Afat Voyages, bénéficieront d’un numerus clausus (en vigueur chez Selectour) lié à un périmètre de chalandise et une part de marché garantis. La cotisation à l’une ou l’autre des options sera la même. Néanmoins, le réseau précise que les agences Croissance bénéficieront d’avantages supplémentaires, comme un abondement sur certaines surcommissions. Les agences labellisées seront par ailleurs les seules à être équipées en vitrine d’Afat Vision (170 écrans plats ont été posés). Lorsque le fournisseur LG aura résolu ses problèmes de stocks, une seconde vague d’équipement sera lancée, pour atteindre les 300 écrans installés.
(*) Annie Porot, de Saint Maur Voyages, a rejoint le GIE Manor. Elle fut administratrice chez Afat Voyages et déléguée régionale Paris/Ile-de-France. Elle est par ailleurs administratrice de l’APS.
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