Travelplan se rêve en futur leader sur l’Espagne
Après un hiver de rodage, le voyagiste du groupe Globalia lance l’été avec une brochure étoffée et un site Internet de package dynamique.
L’hiver aura servi de tour de chauffe pour Travelplan. Lancée en France en novembre 2010, la marque tour-opérating du groupe Globalia, numéro un du secteur touristique en Espagne, plonge dans le grand bain. Juan José Hidalgo Acera, l’emblématique président du groupe, est d’ailleurs venu lui-même célébrer ce démarrage à Paris, le 10 février. Avec un message principal, martelé aux agents de voyage : « Nous sommes sérieux, faites-nous confiance. » Reconquérir les vendeurs, découragés par la concurrence des agences en ligne et la disparition de Mundicolor et de Marsans, ce sera en effet tout le défi de Richard Soubielle, le directeur de Travelplan France. « Nous devons leur réapprendre à vendre cette destination, clame-t-il, car ils ont une idée de l’Espagne qui ne correspond plus à la réalité. » Pour cela, le voyagiste compte sur une brochure estivale de 180 pages, pour des voyages vers l’Espagne continentale, les Canaries, les Baléares et toutes les destinations des Caraïbes et d’Amérique latine desservies par Air Europa, la compagnie maison de Globalia.
AU MÊME PRIX QUE SUR LES SITES B2C
Mais surtout, Travelplan s’appuie sur son site Internet B2B, qui disposera d’ici un mois d’un moteur de production de forfaits dynamiques décrit comme une véritable arme de guerre. « Branché en direct sur les banques de données hôtelières et aériennes, il permettra de vendre l’Espagne à la carte, en sortant en 45 secondes des packages aux mêmes prix que les sites B2C », s’enthousiasme Richard Soubielle. Avec cet outil, l’agent de voyages va reprendre la main.
