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Plein Vent met un pied en Alsace (Publié le 14 avril 2006)

L'entreprise du sud de la France prend une participation majoritaire dans le TO alsacien Tourivac.

Il se passe toujours quelque chose chez Plein Vent au mois d'avril. L'an dernier, le TO niçois annonçait son rachat par la société de capital-investissement Ciclad, qui s'octroyait 72 % des parts, tandis que Joost Bourlon, PDG du voyagiste, Carole Pellicer, directrice générale déléguée, et Alain Born, PDG de Happy Travel (l'ancien holding propriétaire de Plein Vent), se partageaient les 28 % restants.

La nouvelle holding, baptisée Financière Plein Vent, frappe encore un grand coup, en prenant 66 % du capital du TO alsacien Tourivac, dirigé par Claude Hochner. "Le choix de nous associer avec Ciclad avait été fait dans la perspective d'opérations de croissance externe à venir, explique Joost Bourlon. Avec Tourivac, nous allons constituer un nouvel ensemble, présent sur tout l'est de la France."

Logique de complémentarité

Le rapprochement des deux voyagistes régionaux, qui partagent des stratégies et des cultures d'entreprise proches, s'inscrit dans une logique de parfaite complémentarité : destinations communes (Tunisie, Espagne, Canada, Etats-Unis), aéroports de départ différents (Marseille, Lyon, Nice et Clermont-Ferrand pour Plein Vent ; Mulhouse, Strasbourg et Metz/Nancy pour Tourivac), même cible de clientèle (en entrée-moyen de gamme), et même politique d'engagements aériens et terrestres. "En unissant nos forces, nous allons gagner en puissance d'achat et développer nos synergies, en faisant la promotion de produits en commun."

Pour le grand public et pour les agences, l'opération est transparente, puisque chacun conserve sa marque, son organisation locale et ses équipes. Claude Hochner reste aux commandes de Tourivac, "vendu au juste prix, celui où les deux parties sont satisfaites."

Ensemble, Plein Vent et Tourivac pèsent 130 000 clients pour un chiffre d'affaires de 61,1 ME. Les deux entreprises comptent améliorer leur rentabilité et développer de nouveaux axes "émergeants" (à l'image de la Croatie et de la Bulgarie chez Plein Vent). Et pourquoi pas s'adjoindre de nouveaux partenaires régionaux. Pour Plein Vent, la croissance externe ne fait que commencer…

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