Offrir des goodies pour promouvoir son entreprise
On a coutume de dire que les présents renforcent l’amitié. De plus en plus d’entreprises ont ainsi recours aux goodies, ces petits objets publicitaires déclinant à l’envi le nom de la société. Encore faut-il que cette générosité soit avisée pour produire l’effet escompté…
Crayon, accroche-sac, calculatrice… la liste est longue des objets publicitaires offerts par les entreprises pour valoriser leur marque. Mais si le « pourquoi ? » semble évident : augmenter sa notoriété en faisant circuler son nom associé à un geste généreux, il ne suffit pas d’acheter n’importe quel gadget et de le distribuer à la ronde pour atteindre son but. Les questions « quoi ? » (offrir ) et « à qui ? » (l’offrir) étant les premières à se poser. « Nous n’offrons plus que des objets utiles, explique Marielle Favennec, responsable du service marketing de Salaün Holidays qui a mis les goodies à son menu il y a 15 ans. Les mugs, clés USB en forme de car et couvertures de voyage sont les plus appréciés. Cela représente un budget important, que nous maîtrisons en ciblant bien la diffusion : mieux vaut donner moins de goodies mais de qualité et qui durent plutôt que de distribuer à tour de bras des objets sans valeur ».
Deux politiques s’opposent ici : celle des entreprises qui « arrosent » large à la moindre occasion : salons, accueil, ventes… et celle qui ciblent les heureux élus. « Nous ne distribuons au grand public qu’à l’occasion de certains événements locaux, pour entretenir notre image, confie Marielle Favennec, les goodies étant réservés à notre personnel, celui des agences partenaires, nos clients les plus fidèles ou encore ceux qui voyagent en car et reçoivent alors lingettes, repose-cou, couverture polaire… Un geste très apprécié dont ils parlent à ceux qui trouvent l’objet sympa, évoquant au passage leur voyage. Ce qui est aussi le but… ».
« Donner moins de goodis mais de qualité et qui durent »
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