Les réseaux voient grand au SMT

To be or not to be au Salon mondial du tourisme (SMT), qui se tient du 16 au 19 mars à Paris ? Plusieurs réseaux d’agences répondent par l’affirmative cette année, avec un double objectif : renforcer leur notoriété, et surtout engranger des ventes pour la saison printemps-été. Afat Voyages et Voyages Carrefour mettent ainsi le paquet, à l’occasion de la 31e édition de ce grand rendez-vous annuel des voyageurs. Avec, pour ces enseignes historiquement exposantes, des approches diamétralement opposées.

Afat Voyages double quasiment son espace (de 80 m2 en 2005 à 150 m2 cette année), à travers un nouveau concept qui sentira bon la chlorophylle. Son stand, baptisé Jardins d’Afat Voyages, verra fleurir des kiosques accueillant divers fournisseurs : Costa, Aqua Privilèges, Emeraude Voyages (qui appartient au réseau), Fram, Havanatour, Kuoni, Ollandini, Lagrange, Look Voyages, Neckermann (TO du groupe Thomas Cook), Royal Tours et STI Voyages. Les commerciaux desdits voyagistes, ainsi que 24 vendeurs du réseau volontaire, accueilleront les visiteurs au milieu de fleurs et de plantes tropicales.

La parole aux partenaires

Plus pragmatique, Voyages Carrefour profite du salon pour mettre en application sa nouvelle politique de marques. Le réseau passe à 70 m2 de surface d’exposition (au lieu de 56 m2 l’an dernier), en donnant la parole aux partenaires qui signent les produits de ses brochures : Bennett, Kuoni, Look Voyages, Marmara et Vacances Transat. Aux antipodes de Voyages Carrefour, Thomas Cook se recentre cette année sur sa propre production. Le distributeur montre ainsi sa détermination à privilégier ses marques Thomas Cook et Neckermann. Pas question, donc, d’installer des corners pour promouvoir ses voyagistes partenaires (à l’exception du Club Med). Ce choix stratégique ne l’empêchera toutefois pas de vendre des produits autres que ceux des TO maison, précise Karen Bossard, responsable salon chez Thomas Cook.

L’hippocampe s’abstient

D’autres distributeurs préfèrent en revanche jouer l’abstinence, ou réduire la voilure au SMT. Selectour continuera à briller par son absence. Le réseau à l’hippocampe a maintenu sa présence pendant trois années consécutives, jusqu’en 2001. Mais le retour sur investissement n’a sans doute pas été suffisant pour justifier un éventuel come-back. Enfin, pour Valérie Felicks, responsable salon chez Boiloris Jet tours (Tourcom), le SMT a un peu perdu de sa valeur au cours des dernières années. Ce qui n’empêchera pas l’enseigne d’être présente sur environ 20 m2 cette année, un peu moins qu’en 2005. Six vendeurs vanteront plus particulièrement les louanges des produits Jet tours, notamment auprès des familles.