LAURENT ABITBOL, DIRECTEUR GÉNÉRAL DE MARIETTON INVESTISSEMENTS : « La croissance externe reste notre priorité »
Associant polyvalence et gestion au cordeau, Marietton Investissements poursuit son développement et continue de parier sur la croissance externe, soutenue par un fonds d'investissement et deux banques.
L'Écho touristique : Après la reconduction fin 2012 du LBO avec le fonds d'investissement Siparex et le rachat du groupe Ailleurs, comment s'est déroulé votre exercice 2013 ?
Laurent Abitbol : Nous avons réalisé la plus belle année de notre histoire, en 47 ans d'existence, avec un volume d'affaires production/distribution de 290 ME, soit 120 ME de mieux qu'en 2012, prenant en compte l'intégration du groupe Ailleurs. Le résultat brut devrait également être historique. Notre réseau compte aujourd'hui 87 points de vente, 77 à l'enseigne Selectour Afat Ailleurs Voyages et 10 sous franchise Carrefour Voyages.
On est loin des 150 agences annoncées pour fin 2013 ?
L'intégration d'Ailleurs (55 agences, un TO, un pôle affaires et un pôle groupe) a été un gros chantier qui nous a pris du temps. Il a fallu redresser les comptes, déficitaires. Mais en un an, mission accomplie, puisqu'au 31 décembre 2013, nous sommes revenus à l'équilibre.
La croissance externe est-elle toujours votre moteur ?
La reconduction du LBO fin 2012 avec Siparex et l'entrée au capital de deux banques, Rothschild et le Crédit Agricole, ce qui nous laisse 53 % des parts, doit permettre à Marietton de continuer à se développer. La croissance externe passera d'ici fin 2014 par l'acquisition, en priorité, d'agences, avec un objectif d'une centaine de points de vente rapidement. Nous disposons d'une enveloppe de 4 à 10 ME, avec 7 à 8 cibles identifiées. Nous déciderons d'ici l'été, en fonction des opportunités. Une petite agence en ligne aussi pourrait nous intéresser. On est mauvais en BtoC.
Le dossier Fram vous intéresse-t-il ?
Non, trop gros pour nous. Je ne l'ai pas regardé.
Quel est le secret de votre bonne santé ?
La gestion au cordeau et à l'ancienne et aussi la transversalité. Dans le pôle production qui pèse 80 ME et regroupe les marques Voyamar/Aerosun et Ailleurs ainsi que le site Escapades.to, tout le monde, et moi le premier, doit savoir tout faire, du carnet de voyage à la prise de réservation en passant par la fabrication de produits. Ensuite, j'ai un oeil sur la marge, en permanence. 8 à 10 %, c'est ce qui doit nous rester une fois les commissions et surcommissions reversées sachant que nos agences génèrent bien sûr du business et doublent la marge du TO.
De nouveaux venus actifs, comme FTI, vous inquiètent-ils ?
Je ne regarde pas la concurrence. D'ailleurs je n'ai que des confrères. Je travaille, je fais ce que j'ai à faire et j'avance, sans business plan.
En prenant néanmoins moins de risques aériens qu'il y a quelques années ?
Nous proposons des départs de 7 villes. On met du stock là où il faut mais on ne fait plus de surenchère. Vendons bien, soyons complets. Il n'y a que les TO qui travaillent comme ça qui s'en sortent.
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