La SNCM baisse sa commission

La SNCM emboîte le pas à la SNCF. La compagnie maritime baissera ses taux de commission aux agences à compter du 1er avril. La négociation en cours avec le Snav est en phase de finalisation. Le taux de base devrait être ramené à 5 %, mais il y aura des paliers sur objectifs, tempère Pierre Marcy, directeur commercial de la SNCM, qui considère que les agences réalisant un volume d’affaires important avec la compagnie ne devraient pas subir de perte de rémunération. Les autres pourront bénéficier d’incentives, pour les aider à pousser leurs ventes.

Encourager les ventes précoces

Les taux vers la Corse (actuellement 8 %) s’échelonneront de 5 à 8 %. Pour le Maghreb, ils seront compris entre 5 et 7 % (contre 8 % pour les passagers et 6 % pour les véhicules). Les agences (hors le réseau maison Aliso Voyages) représentent actuellement 21 % des ventes de la compagnie pour les lignes Corse-Continent.

En juin, la SNCM lancera par ailleurs sa nouvelle grille tarifaire qui doit favoriser les réservations anticipées, avec des réductions allant jusqu’à 50 %. Objectif : mieux concurrencer Corsica Ferries, alors que les pouvoirs publics doivent bientôt trancher sur la délégation de service public entre la Corse et le continent.