Ecotour.com monte en puissance
Bâti sur un modèle low cost, Ecotour.com a bouclé l’année 2006 avec un volume d’affaires de 15 M€. Son directeur général Guillaume Victor-Thomas (notre photo) espère tripler les ventes cette année. Cette croissance passe par notamment par l’élargissement
De par son modèle économique original, Ecotour.com fait couler beaucoup d’encre dans le landerneau parisien notamment. Cette agence en ligne a osé bousculer les rouages de l’industrie du tour-operating, en imposant deux règles : des produits 100% réservables en temps réel, soit sans aucune intervention humaine, et une remise de 5% accordée aux clients. « Nous avons réalisé un volume d’affaires de 15 M€ en 2006, avec 28 000 clients, indique Guillaume Victor-Thomas, transfuge de Travelprice.com. Nous avons donc fait économiser 700 000 € à nos clients l’an dernier ». Dans son palmarès des destinations, la Tunisie fait la course en tête, devant le Maroc et l’Egypte. « Nous commercialisons des produits simples, qui se dispensent de conseils. Nous ne sommes pas des concurrents frontaux des agences. Nous sommes à l’image d’un supermarché. Nous laissons l’épicerie fine aux distributeurs. »
Marmara fut le premier TO à avoir accepté ses règles du jeu, au lancement du concept, en janvier 2006. Depuis, six autres TO lui ont emboîté le pas : Asia, Look Voyages, Vacances Transat, Fram, Crystal TO et Amplitude. « Nous n’avons pas la vocation de devenir généraliste, explique Guillaume Victor-Thomas. Pour que notre modèle économique perdure, nous devons avoir un choix limité de fournisseurs. Nous espérons distribuer une quinzaine de voyagistes à la fin de l’année. »
Le jeune Ecotour.com (5 salariés) table sur le triplement de son volume d’affaires en 2007, grâce à la montée en puissance de l’offre et à une campagne marketing. L’équilibre financier est attendu courant 2008 pour cette entreprise aux frais de fonctionnement limités grâce à l’automatisation des ventes. L’agence a une autre particularité, celle de recourir au web 2.0. Les internautes peuvent déposer leurs avis sur le site, et noter les hôtels. Par ailleurs, ils contribuent à l’affichage neutre : pour chaque pays, ce sont les produits les plus consultés qui s’affichent en tête. « Nous développons ainsi la sélection naturelle des produits ».
