Transeurope gagne les faveurs de la distribution
Après avoir gagné la confiance de Fnac Voyages, Printemps Voyages et Wasteels, Transeurope vient d’être référencé par Afat Voyages.
Transeurope a franchi un nouveau pas vers le réseau français de distribution le 1er mars. Le TO d’origine belge est depuis cette date dans les bonnes grâces d’Afat Voyages. « D’autres contrats de référencement sont en négociation avec des réseaux nationaux », précise Philippe Bertholet, directeur commercial France.
Créé il y a 45 ans, Transeurope est installé dans l’Hexagone, à Lille, depuis janvier 2000. Son équipe française de 20 personnes est à pied d’œuvre pour faire voyager 45 000 clients cette année (contre 32 500 en 2003).
La production fait la part belle aux hôtels de charme, à la carte, notamment à travers les brochures « Charming » (France, Espagne, Italie) et « Balades Citadines » (pour les week-ends). « Pour chacune de nos destinations, nous offrons des hôtels entrée de gamme, milieu de gamme et prestige, souligne Philippe Bertholet. 80% de nos établissements abritent moins de 50 chambres, tandis qu’un nombre non négligeable en compte moins de 15. Nous disposons presque toujours, toute l’année, d’une chambre au minimum en allotement. »
Transeurope privilégie les petits établissements de caractère, comme les petits groupes pour les éductours (de 15 personnes environ). En plus de ses brochures papier, le voyagiste met à la disposition des agences un site BtoB, sur lequel sont en ligne sa production et ses stocks. Www.transeurope.com/resapro génère environ 10% des ventes. Parmi les fonctionnalités en développement figure le bon d’échanges électronique et le message comptable. De quoi doper les ventes électroniques.
