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Terre Entière embarque les agences

Le spécialiste des voyages culturels et des pèlerinages ouvre aux agences ses croisières affrétées… en attendant d'autres produits.

Terre Entière est une référence en matière de voyages culturels. Le voyagiste, dont l'activité était à l'origine ciblée sur les pèlerinages et itinéraires spirituels, programme également chaque année quelques croisières exceptionnelles, entièrement affrétées.

Au menu de 2007, quatre croisières sont d'ores et déjà ouvertes à la réservation. Celle-ci était jusqu'à présent fermée aux agences, un circuit de distribution que Hubert Debbasch, PDG de Terre Entière, ne veut plus écarter. "Certaines agences ont une clientèle adaptée à nos offres, autant nous appuyer sur elles. C'est l'occasion pour ces distributeurs de mettre en avant leur rôle de conseiller, avec des produits à forte valeur ajoutée." Outre la qualité de ses programmes ("Libye retrouvée", "Musées en Méditerranée", "Sur les traces de Saint-Paul", avec visites privées et conférenciers), Terre Entière compte sur un bon taux de commission pour les séduire : 15 % pour ces croisières affrétées, à bord de l'Adriana et du Funchal, deux paquebots à "taille humaine", avec départs garantis.

Quatre plaquettes dédiées de 8 pages (une par programme) sont éditées pour l'occasion. "Les croisières sont une bonne carte de visite, un exemple de notre savoir-faire", explique Hubert Debbasch, qui souhaite à l'avenir développer la collaboration avec les agences pour l'ensemble de sa production. Il vient d'ailleurs de recruter un commercial afin de les démarcher.

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