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Plus Belle l’Europe tourne bien en circuits

Plus belle l'Europe, et sa déclinaison Plus Belle l'Italie, ont adopté un positionnement porteur, celui du circuit accompagné en autocar avec une approche industrielle qui a permis de diviser les prix par deux.

L'Italie, l'Espagne, le Portugal, la Grèce sont les destinations refuges du moment. En séjours mais aussi en circuits. Ce n'est pas par hasard si Vacances Transat ou Kuoni ont developpé ces dernières saisons une production de circuits accompagnés moyen-courriers en Europe.

L'Italie en circuit à moitié prix

En lançant Plus belle l'Italie en 2011, Frédéric de Fournoux, ex-président fondateur d'Italowcost revendu au groupe XL Airways , a fait la même analyse. "Seuls les circuits se vendent en agences de voyages avec une vraie valeur ajoutée du tour-opérateur, et l'Europe est insuffisamment programmée ou alors tellement chère qu'elle est inaccessible".

Pour développer une production abordable, Plus Belle l'Italie, aujourd'hui englobée dans Plus Belle l'Europe (avec l'Espagne et le Portugal en autres destinations vedettes), a adopté une démarche industrielle chère à Frédéric de Fournoux.

"Pas question de rogner sur la qualité. Mais pour faire baisser les prix, il faut s'engager à l'année. Si l'Italie en circuit se vend au prix du long-courrier, entre 1 500 et 2000€, c'est en raison du peu de dates proposées. Pour diviser le prix d'appel par deux, il faut intéresser toute la chaîne avec autocars, hôtels, guides affrétés, allotés, réservés de mars à décembre".

"Rome, Florence et la Toscane", en 8j/7n en petit-déjeuner à partir de 664€, ou encore "De la Castille à l'Andalousie", en 8j/7n en petits déjeuners à partir de 614€ , voilà les prix d'appel très attractifs que propose Plus Belle L'Europe. "Nous avons une dizaine d'autocars qui tournent en back to back, nous réservons des hôtels sur toute la saison et avons les meilleurs guides puisque nous les employons 6 mois de suite", détaille Frédéric de Fournoux, qui constate que les clients sont au rendez-vous.

Un chiffres d'affaires multiplié par 10 en deux ans

Au cours de son premier exercice, Plus Belle l'Europe a réalisé un chiffre d'affaires de 800 000€, avec un résultat à l'équilibre. L'exercice suivant a bondi à 3,2M€, avec une perte de de 150 000€. Au 31 octobre dernier, le TO a bouclé son bilan avec 8M€ de chiffre d'affaires et 200 000€ de bénéfice et 8 000 clients.

"Nous sommes une petite structure agile de 6 salariés, avec une excellente productivité. Nous disposons d' une belle adresse vitrine rue de Miromesnil à Paris. Nous touchons une clientèle de seniors, CSP+ exigeante".

L'Italie représente encore 80% de l'activité de Plus Belle l'Europe, mais l'Espagne et le Portugal montent en puissance. Le TO se commercialise à 50/50 en BtoB – avec "un bouche à oreille qui fonctionne bien" en plus des référencements officiels chez Carrefour Voyages et en régions, chez Leclerc Voyages et Voyages Auchan – , et en BtoC, via Voyage Privé, Vente-Privée et Lastminute "qui nous suffisent amplement". En mars, les réservations tous canaux confondus se sont affichées à +33%.

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