P.L.C, un nouvel outil de management hôtelier
The Private Label Company (P.L.C) est une solution de management hôtelier proposée aux indépendants et aux chaînes de taille moyenne. Son actionnaire majoritaire est Leading Hotels of the World.
L’optimisation du remplissage est devenue l’obsession des hôteliers. Les sociétés de services proposant des solutions de commercialisation sont de plus en plus nombreuses. Private Label Company (P.L.C) veut apporter une solution à la fois marketing et technologique aux hôteliers, et notamment aux chaînes hôtelières de 5 à 50 établissements. Cette société, dirigée par Jimmy Suh et basée à New York, est filiale de Leading Hotel of The World (qui détient 60% du capital) et de Trust.Wizcom (à 40%), un fournisseur de solutions informatiques. Son système garantit une connexion entre le stock de l’hôtelier d’une part et les agences en lignes et GDS d’autre part. Il permet de maintenir une parité tarifaire entre les différents canaux de distribution et fournit des statistiques sur chaque canal de distribution (outil CRM). P.L.C met également à disposition des hôteliers des forces commerciales pour négocier des contrats auprès des tour-opérateurs et grandes sociétés à l’étranger et entend apporter un soutien à la politique marketing du groupe hôtelier. Les chaînes de management hôtelier peuvent se servir de notre système comme argument pour recruter de nouveaux adhérents en leur promettant une distribution de qualité explique Jimmy Suh. Il ne craint pas de courtiser des chaînes qui pourraient être par ailleurs concurrentes de Leading of the World. Contrairement à notre maison-mère, nous ne vendons pas une marque mais seulement un outil. Nous ciblons des chaînes qui souhaitent avant tout promouvoir leur propre marque explique-t-il. P.L.C se rémunère avec un pourcentage sur les réservations et éventuellement des frais de marketing annuels, en fonction de la prestation demandée.
