National Tours en quête de nouveaux partenaires
Le voyagiste rennais veut améliorer son maillage territorial en séduisant des agences prescripteurs de ses produits.
Pour Laurent Lhomme, aux rênes de National Tours depuis l’été dernier, sa mission est claire : développer la marque en s’appuyant sur ses principes fondateurs. A commencer par son mode de distribution axé sur la vente indirecte depuis sa création en 1985. 70 % des ventes globales passent ainsi par 40 prescripteurs, autocaristes et agences de différentes régions françaises. Ces ambassadeurs possèdent une exclusivité territoriale et une brochure à leurs couleurs. Laurent Lhomme espère séduire de nouveaux partenaires, surtout dans la région parisienne et le quart sud-est de l’Hexagone, où le TO dispose déjà d’un bureau, à Marseille.
National Tours a changé d’actionnaires fin 2006, quand Salaün Holidays a repris l’ensemble du capital via son Pdg Michel Salaün. Depuis leur mariage de raison, les deux cousins bretons ont développé des synergies au niveau des achats notamment, mais conservent leurs stratégies respectives, comme deux bons concurrents.
