Look la joue Kool sur les prix
« Look Voyages lance le label « Kool », une sélection de séjours à petits prix pour réattaquer le marché par le bas, essentiellement en BtoC. »
De gauche à droite ou de droite à gauche, quel que soit le sens de lecture, Look est une marque idéale. Parce que Look en verlan, c’est Kool, inespéré lorsqu’on cherche un label pour communiquer sur les petits prix ! Décidé à réinvestir le créneau du TO malin en entrée de gamme, Look Voyages avait le projet en tiroir depuis des mois, pour un lancement programmé à la veille de l’été. La perturbation des ventes Tunisie a accéléré le processus et Kool par Look Voyages va griffer des séjours balnéaires dans six destinations du bassin méditerranéen (Canaries, Baléares, Andalousie, Crète, Grèce, Tunisie) dès ce mois de mars. « Nous aurons pour commencer une douzaine d’offres, présentées uniquement en ligne puisque nous voulons être réactifs et opportunistes », explique Patrice Caradec, président de Transat France. « Nous aussi, nous voulons pouvoir proposer des séjours basiques à partir de 299 E TTC en 3* et demi-pension, vols et transferts inclus, sans brader pour cela nos Lookéa ni dégrader notre image de marque. »
OBJECTIF : 15 000 CLIENTS CET ÉTÉ
Avec le label Kool, Look vise en premier lieu l’acheteur de bons plans sur Internet, celui qui veut bronzer malin pour 300-400 E. Les agences auront à disposition cette offre sur Lookpro mais la commercialisation « est d’abord tournée vers le BtoC », reconnaît Patrice Caradec. Les produits Kool sont accessibles via l’adresse spécialement créée www.kool-voyages.fr, hébergée sur le site look-voyages.fr. Look a aussi procédé à l’achat de mots-clés bien qualifiés qui renverront sur ses séjours Kool et démarchera son fichier clients. Avec un logo orange très easyJet low cost et une communication décalée et originale, Look espère séduire 15 000 clients cet été, sachant que Kool va monter en puissance avec trois ou quatre destinations supplémentaires rapidement. « Et nous ne nous interdisons pas de décliner le label en long-courrier l’hiver prochain ». La République dominicaine et les Antilles françaises pourraient elles aussi se la jouer Kool à la rentrée.
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