Cendant fait fusionner ses équipes
Les forces commerciales de Galileo, Octopus Travel et Gulliver sont rattachées au siège francilien du groupe Cendant.
Doucement, la stratégie de Cendant se met en place en France. Le groupe américain a fusionné les équipes commerciales de ses filiales hexagonales, rassemblées à Villepinte (93). Les équipes de Galileo, OctopusTravel.com et Gulliver Travel Associates sont réunies sous une seule marque-ombrelle, qui est Galileo, explique Pierre Duarte, DG France de la division B to B. Le choix définitif quant aux enseignes des différentes activités est attendu en juillet. Pour l’heure, les 17 commerciaux du groupe suivent des formations sur tous les produits, pour devenir totalement polyvalents. A terme, les agences de voyages auront ainsi un interlocuteur unique.
Cendant a multiplié les acquisitions depuis deux ans. Nous croyons au modèle d’intégration verticale, explique Pierre Duarte. Le groupe est propriétaire du GDS Galileo, du loueur Avis, des agences en ligne Orbitz et Ebookers, ainsi que du voyagiste anglais Gulliver Travel Associates (OctopusTravel.com). De quoi nourrir son portail loisirs (70 fournisseurs), qui devrait bientôt s’enrichir de fonctionnalités nouvelles. Objectif : permettre aux agences de construire des forfaits dynamiques. Et au final de mieux concurrencer Amadeus. Galileo France revendique 14 % du marché hexagonal (en nombre de segments) en 2005.
