Voyage-prive.com s’exporte en Europe (Publié le 18 juin 2008)
Le site créé par Denis Philipon part à la conquête de l'Italie et de l'Espagne cette année, dans le cadre de sa stratégie de déploiement en Europe. Voyage-prive.com s'est développé avec succès en France. En plus de continuer à vendre les offres de TO, il
La France représente 50% des clients de Voyage-prive.com, mais 30% de son volume d'affaires. "Nous revendons des voyagistes classiques pour les destinations étrangères", explique son DG Denis Philipon. Et, grande nouveauté : le site produira ponctuellement pour répondre à des demandes "que les TO ne peuvent pas satisfaire". Cet hiver, il affrètera auprès de Turkish Airlines trois vols par semaine de Paris (2 sur Antalya et 1 sur Bodrum), pour une capacité de 20 000 pax.
Le développement du site passe aussi par son exportation. "Nous lançons l'Espagne en août, et l'Italie en octobre, toujours sous la marque Voyage-prive.com qui plaît pour sa french touch. Nous souhaitons couvrir l'ensemble des grands pays européens à l'horizon 2010". Pour ce faire, il mise toujours sur le bouche à oreille, ce qui lui donne le luxe de ne rien dépenser en marketing. Une filiale a toutefois été créée pour coiffer les activités à l'étranger. De petites équipes locales veilleront au grain.
Voyage-prive.com table sur un volume d'affaires de 51 M€ cette année (dont 40 M€ pour la marque éponyme, et 8 M€ pour Thalasseo.com), contre 21 M€ en 2007. Son bénéfice net prévisionnel est de 2 M€. L'an passé, il s'élevait à 300 000 €, ce qui a comblé les 300 000 € de pertes des deux années précédentes. L'entreprise est détenue à 80 % par le management. Denis Philipon assure ne pas avoir besoin de lever des fonds pour poursuivre sa croissance, avec un objectif de 100 M€ en 2009, dont 15 M€ réalisés à l'international.
Après avoir dirigé Lastminute.com France, il a donc développé son entreprise en adoptant la stratégie des petit pas. Fin 2004, cet ancien cadre de la grande distribution lançait Thalasseo.com, un spécialiste de la thalasso, de la balnéo et du spa. L'année suivante, il triplait la mise avec Pole-maroc.com et Croisiere-selection.com. Fort de ces trois marques de spécialistes, Denis Philipon ouvrait en mai 2006 Voyage-prive.com, qui est aujourd'hui devenue sa marque-phare. Avec son concept croisé de club et de ventes flash, cette enseigne est au voyage ce que Vente-privee.com est à la mode. Ses 2 millions de membres parrainés reçoivent chaque semaine une newsletter qualitative qui promeut des voyages plutôt haut de gamme, à des prix attractifs. "Nous offrons une décote de 35 % en moyenne", assure Denis Philipon. Et ce, grâce à des partenariats (assortis de newsletters cosignées) avec des groupes comme Disneyland Resort Paris, Pierre&Vacances, Accor Thalassa, etc. C'est sans doute la partie la plus opaque du modèle économique mais aussi la force, à priori, des acheteurs qui négocient avec les fournisseurs comme avec les hôteliers.
