Visit Europe prend le bon circuit

Visit Europe trouve sa place à l’ombre de son grand arbre Travel Europe. Après une année mouvementée au cours de laquelle sa directrice générale a été évincée brutalement par les propriétaires autrichiens, l’ex-TO du groupe Pauli parvient peu à peu à rationnaliser sa production dans le sens industriel qu’espérait la maison-mère, sans pour autant se renier et même en se permettant d’investir sur les circuits. « Nous maîtrisons désormais notre production, nous sommes maîtres de nos avions et ça change tout », glisse Pascale Gaston, qui a pris les rênes de Visit Europe en début d’année.

LE TO INVESTIT DANS LES CIRCUITS

En conséquence, même si l’été « a été décevant, de l’ordre de -15 % en juillet et -5 % en août au global, le chiffre d’affaires de Visit Europe devrait progresser de 17 %, sur la période du 1er novembre 2010 au 31 octobre », poursuit la DG. C’est un peu moins bien que les résultats de la maison-mère qui devrait afficher un CA en hausse de 19 % au global, mais Visit Europe est désormais dans le tempo, malgré un résultat net prévisionnel encore dans le rouge à -350 000 euros, contre 500 000 en 2010. L’équilibre est prévu pour 2013. Pour développer sa croissance, le TO valorise cette année sa production maison, notamment sur Madère (5 000 clients cette année), l’Autriche (4 000) et la Croatie (4 000) soutenu par 750 vols au départ de toute la France prévus dans le programme 2012. Le TO veut investir dans les circuits, marché porteur depuis quelques temps : L’Allemagne et Israël arrivent ainsi en nouveautés dotées d’un circuit pour le premier pays et de deux pour le second, tandis que la production Europe centrale et Madère sont renforcées. Par ailleurs, la Pologne sera mise à l’honneur par le TO cette année. Pour bien faire passer le message et animer les ventes, Visit Europe veut embaucher « de deux à trois commerciaux », indique Pascale Gaston.