Thalasso n°1 en marque blanche
Le TO Thalasso n°1 déploie une nouvelle arme commerciale sur Internet à l’attention des agences de voyages, soit un programme d’affiliation.
Bien décidé à convertir les agences en prescripteurs de voyages rimant avec bien-être, Thalasso n°1 disposait déjà d’un site BtoB. Son directeur général décline une nouvelle solution de e-commerce, soit un moteur en marque blanche : les agences peuvent ajouter sur leur site une rubrique thalasso, sans bourse délier. Les commissions accordées sur les ventes sont toujours de 12% à 15%.
Créé en mars 2003, Thalasso n°1 a trouvé son public : ce « producteur de bien-être » a fait voyager 49 000 clients à ce jour. La Tunisie caracole en tête des destinations, devant la France, le Maroc et l’Espagne. Le volume d’affaires frôle les 24 M€ à l’issue d’un premier exercice qui court exceptionnellement sur 22 mois (jusqu’en décembre 2004). Son directeur général Raouf Benslimane ajoute que les comptes sont déjà au vert. C’est le fondateur de l’entreprise, avec Samia Benslimane, directrice des opérations.
Thalasso n°1 fait résolument le pari des professionnels, d’où son récent éductour à Agadir (60 conseillers). Les ventes passent par les agences en ligne (60%), la grande distribution (20%) et les agences traditionnelles (20%). La production court sur plus de 100 pages d’une brochure qui rime avec thalassothérapie, balnéothérapie et spa. Le site BtoB www.thalasso-to.com auquel sont connectées 600 agences est autrement plus complet, avec accès direct aux stocks et des prix actualisés en permanence, rappelle Raouf Benslimane. Pourtant, les agences restent rétives à la réservation en ligne.
