Sol y Son veut sortir de l’ombre
Le TO spécialiste de Cuba, mal connu sur le marché français malgré une activité florissante, entend accroître sa notoriété auprès des réseaux de distribution.
Sol y Son est en quête de visibilité. La marque tour-operating de la compagnie aérienne nationale cubaine Cubana, présente en France depuis 1996 via la SARL « Soleil de Cuba », était jusqu’à présent largement vendue en marque blanche. Elle compte désormais mettre en avant son nom et espère ainsi intégrer davantage les réseaux de distribution, où elle reste pour l’instant peu référencée.
Elle est pourtant déjà l’un des plus importants voyagistes à destinations de Cuba depuis la France, avec 8000 clients en 2007 (7000 en 2006), grâce à de solides partenariats avec des agences de voyage en ligne (notamment Promovacances, dont la totalité de la production Cuba provient de Sol y Son). Premières étapes de cette nouvelle stratégie : la réalisation d’une étude de marché (en cours) pour sonder les attentes des réseaux, et le lancement d’un site internet, en 2009.