Six franchises à la loupe

HAVAS VOYAGES

d Objectif 2008 : 150 agences.

– Frais d’ouverture : 300 E.

– Adhésion annuelle : 1 000 E.

– Versement d’une redevance (montant estimé de 0,5 à 1 %) sur le volume d’affaires loisirs.

– Obligation de réaliser un minimum de ventes avec TUI France.

Les plus

– La notoriété de la marque.

– Les accords négociés avec les fournisseurs dans le cadre de l’Alliance.T.

– Les campagnes de communication locales et nationales.

– La centrale des paiements, optionnelle.

– Le reversement aux agences de la totalité des revenus émanant des fournisseurs.

Les moins

– La pause de l’enseigne à la charge de l’adhérent.

– Un coût de franchise élevé.

– La charte graphique, à respecter impérativement.

– L’impossibilité de développer une activité voyage d’affaires sous la marque Havas Voyages.

THOMAS COOK

– Objectif 2008 : 260 à 300 agences.

– Redevance actuelle, proportionnelle au volume d’affaires :

Jusqu’à 1 ME : 5 000 E.

De 1 à 2 ME : 10 000 E.

De 2 à 3 ME : 15 000 E.

Plus de 3 ME : 17 500 E.

Les plus

– Une exclusivité territoriale.

– Les campagnes de communication nationales.

– L’exclusivité sur les produits Thomas Cook et une semi-exclusivité sur Neckermann.

– Le reversement des revenus et incentives réalisés.

– Les outils technologiques : Nerus, Bomoco…

– Les aides en matière juridique, ressources humaines, marketing…

Les moins

– Le coût élevé du contrat actuel.

– La perte d’exclusivité sur la vente des produits du Club Med.

– La crise traversée par le réseau en 2004.

AMBASSADE FRAM

– Objectif 2008 : 250 agences labellisées.

– Pas de droit d’entrée ni de redevance annuelle.

– Enseigne à la charge du TO.

– Absence de redevance.

– Exclusivité territoriale sur la marque Ambassade Fram.

50 % des ventes de voyages à forfait à réaliser avec Fram. Ce pourcentage est assorti d’un objectif de parts de marché à atteindre.

– Fram doit toujours être présent en vitrine et bénéficier de la moitié de sa surface.

Les plus

– La notoriété du TO qui communique au niveau national.

– La qualité des produits.

– L’apport d’outils pour promouvoir la marque au niveau local.

– La participation commune à des salons ou à des opérations commerciales.

Les moins

– L’impossibilité que l’agence labellisée soit membre d’un réseau.

– Le niveau élevé des ventes à réaliser avec Fram.

– La non-exclusivité sur la commercialisation du TO.

– Le faible montant (1 %) du fonds marketing.

JET TOURS

– Objectif : 150 à 200 agences.

– Pas de droit d’entrée ni de redevance annuelle.

– Enseigne payante (montant prélevé sur le fonds marketing).

– 50 % des ventes loisirs à réaliser avec Jet tours. Niveau assorti d’un minimum de volume d’affaires annuel à réaliser avec le TO par point de vente.

Les plus

– La notoriété de la marque.

– L’accès au système de réservation Atlas (avantage qui tend à disparaître depuis la création du site professionnel).

– Le montant du fonds marketing (2 %).

– La possibilité pour l’agence labellisée d’être membre d’un réseau.

Les moins

– Le niveau élevé des ventes à réaliser avec Jet tours.

– La non-exclusivité sur la commercialisation du TO.

– Le prochain changement d’enseigne, avec un logo qui manque de lisibilité, selon certaines agences.

NOUVELLES FRONTIÈRES

– Objectif 2007 : 80 agences.

– Droit d’entrée : caution de 15 000 Û.

– Nécessité de disposer d’un local commercial d’au moins 80 m2.

– Chiffre d’affaires minimal avant rétrocession de 1,5 ME.

– NF reverse au franchisé un pourcentage (non communiqué) sur le chiffre d’affaires, la vente des assurances et les frais de dossier.

Les plus

– La notoriété de la marque.

– Les campagnes de communication nationales.

– L’exclusivité territoriale et des produits NF.

– La gestion de l’agence, assurée pour l’essentiel par le groupe.

Les moins

– Le non-recrutement d’agences de voyages déjà existantes.

– Le montant de la caution.

– La clientèle appartient à Nouvelles Frontières.

– Le manque d’autonomie du franchisé.

CARLSON WAGONLIT TRAVEL

– Objectif : 25 % du réseau loisirs.

– Droit d’entrée (montant non communiqué).

– Partage des recettes (70 % pour le franchisé/30 % pour CWT).

– Partage des charges.

Les plus

– Les accords négociés avec les fournisseurs dans le cadre de l’Alliance.T.

– Les bases de données – R Corpo, Hotel Corpo -, le portail TO et le site professionnel à venir.

– Les accords de communication signés avec la presse quotidienne régionale.

– Les aides en matière juridique, de ressources humaines…

Les moins

– Une marque peu connue du grand public.

– Un coût de franchise élevé.

– Une stratégie floue depuis deux ans.