Kuoni fusionne ses équipes commerciales
Kuoni alignera au 1er novembre une seule équipe commerciale au lieu de deux précédemment. Objectif : plus de proximité avec un découpage en 16 secteurs commerciaux.
Kuoni modifie le 1er novembre son organisation commerciale. Jusqu’à présent, le TO disposait de deux équipes. La première composée de 9 personnes était dédiée à la marque Kuoni. La seconde (7 personnes) avait en charge la commercialisation des marques spécialistes (Scanditours, Vacances Fabuleuses, Celtic Tours). Nous modifions notre stratégie en les fusionnant, explique Nicolas Delord, Directeur commercial de Kuoni France. Les 16 commerciaux s’occuperont désormais de l’ensemble des marques. Ce découpage du territoire en seize secteurs permettra d’accroître la proximité avec les agences et d’être aussi plus présents. Louisa Rouar , en tant que directrice des ventes, continuera de piloter cette force commerciale.
Le voyagiste suisse abandonne par ailleurs ses tournées de présentation de brochures au profit de modules de e-learning sur Internet. Afin de motiver les vendeurs à suivre ces formations on line, le TO fera gagner des cadeaux, dont plusieurs voyages.
