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Pas de neige sur les sommets hexagonaux ou si peu ? Tant mieux, vous allez pouvoir conseiller à vos clients les destinations long-courriers incontournables de cet hiver, réunies pour vous par l’équipe de l’Écho touristique dans ce hors-série, deuxième du genre. Pour aller chercher le froid et cette neige qui fait défaut en France, rien ne vaut le Québec et ses fantastiques « ride » de scooter des neiges ou ses balades en traîneaux à chiens. Mais si vos clients sont allergiques au froid, Cuba, La Réunion, la Thaïlande, l’Île Maurice, le Kérala, le Brésil s’imposent. Enfin pour ceux qui ont juste envie d’ailleurs sans préférence de température, les Canaries et la Californie vous sourient. Vous avez deviné, nous avons volontairement élargi les horizons tous azimuts, histoire de ne pas manquer ces belles ventes qui se font plutôt rares en ce moment. Raison de plus pour lire ce hors-série : avec ce document, vous êtes bien armé pour affronter les questions des candidats aux départs, qui, si elles ne tournent pas autour du prix (si, si, ça arrive), sont parfois désarmantes. Dans ces cas, rien ne vaut une bonne image qu’une longue explication. Aussi, oubliez maintenant un peu la technique de vente, et laissez-vous emporter par les textes de nos journalistes. Ces images seront peut-être convaincre plus sûrement vos clients qu’un aride descriptif et sauront certainement vous permettre de mieux les orienter, voire d’éveiller des désirs de partir encore inassouvis. De la preuve que la vente est encore une relation humaine avec un peu d’économie, de social et surtout de psychologie. Bon voyage.