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Découvrir devient la marque unique d’Assinter

Le tour-opérateur Assinter publie cette année une seule brochure, sous la marque Découvrir.

Dans la biographie d’Assinter, trois dates sont à marquer d’une pierre blanche. 1964, c’est l’acte de naissance du voyagiste, qui deviendra un des pionniers des voyages en Chine. En 1999, Découvrir, spécialiste de l’Egypte, puis du Moyen-Orient, est racheté par Assinter. 2006 symbolise une nouvelle étape importante dans le développement de l’entreprise, avec l’édition d’une brochure unique, signée Découvrir. « Les deux marques ont les mêmes destinations, et des façons de travailler similaires, explique Laurent Laffaille, son PDG. Seul l’âge de leurs clientèles respectives les différencie, d’où l’idée de réunir l’ensemble de notre production sous une seule marque. Nous espérons que les quadras de Découvrir deviendront les seniors d’Assinter. » Avec ses voyages haut de gamme à forte connotation culturelle, le tour-opérateur séduit des Français âgés de 40 à 75 ans, au portefeuille bien garni. Le panier moyen s’élève à 3000€ par personne. Avec un record de… 40 000€  l’an passé, pour un tour du monde de deux mois. Assinter fait dans le qualitatif, pour des voyageurs aguerris, grâce à une connaissance extrêmement pointue des destinations. D’ailleurs, question chiffres, Laurent Laffaille connaît beaucoup mieux les altitudes précises des sommets du Bhoutan que ses résultats financiers…
Vérifications faites, Assinter affiche un chiffre d’affaires de 2M€ en 2005 (contre 1,8M€ en 2004), correspondant à 680 passagers (605 en 2004), pour un résultat net de 25 000€ (20 000€ en 2004). En publiant une seule brochure, plus complète, Laurent Laffaille espère voire progresser son chiffre d’affaires de 20% cette année. Et ce, notamment grâce aux agences de voyages, qui génèrent environ 30% des ventes. « Nous ne sommes référencés NULLe part, et nous ne cherchons pas à l’être. Ce sont les agences de voyages et leurs clients qui frappent à notre porte, pour des dossiers hors des sentiers battus. Notre force, c’est de développer un lien très fort avec le client, y compris via un distributeur. Nous travaillons sur une base régulière avec 200 agences en France ». Assinter propose des tarifs nets pour les programmes sur mesure, et 7 à 10% sur les circuits en brochure.
Linda Lainé
 

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