AS Voyages pousse le Top 14

« A terme, le Top 14, c’est ce qu’il y a de mieux pour les agences », s’est exclamé Philippe de Saint Victor, directeur général d’AS Voyages, à l’issue de l’assemblée générale annuelle organisée hier à Paris. Ce fut l’occasion, pour le réseau, d’annoncer un petit coup de pouce, histoire de piloter les ventes vers cette sélection de fournisseurs : « Si une agence, qui vendait 500 000€, passe à 600 000€ (ndrl au deuxième semestre 2011), elle touchera 5% de sur-commission de plus sur les 100 000€ », a précisé Jean-Pierre Mas, co-président. L’objectif est d’atteindre 60% des ventes TO avec le top 14, contre 52% l’an dernier.

Lors de sa grand-messe annuelle, AS Voyages a aussi reconnu non pas son défaut de « transparence », mais son manque de « communication ». Du coup, son état-major a joué cartes sur table, ou presque. Sur 2010, le réseau bicéphale a redistribué 30% de sur-commissions en plus (sur des ventes TO, transporteurs, loueurs…), à tous ses adhérents. Mais l’enveloppe globale reste un secret de (chefs de) famille. S’agissant des agences Voyages 31, Agora et Centre Loire, elles « entrent dans un processus de cession », a relevé Jean-Pierre Mas. Leur actionnaire majoritaire Selectour Finances s’en sépare, et pourrait à l’avenir envisager d’autres investissements, dont la nature n’a pas été précisée. Concernant le partenariat avec Lastminute, il est reconduit comme convenu, mais sur un périmètre très réduit de 70 agences.

Enfin, les comptes approuvés hier font appraître un chiffre d’affaires de 45M€, pour un résultat d’exploitation de 1,7M€. Né de la fusion au 1er septembre entre Afat et Selectour, le réseau est resté stable, avec 1233 agences (+84 points de vente), représentant un volume d’affaires de 2,55 milliards d’euros en 2010.