AF-KLM et Delta lancent le contrat unique pour les agences
Les compagnies proposent aux entreprises et aux agences de voyages un contrat de ventes unique. Les relations commerciales s’en trouvent changées. Au profit de qui ?
Plus besoin de négocier séparément et d’harmoniser les différents contrats liant les entreprises et les agences de voyages concernées par les accords avec Air France-KLM et Delta. Désormais, dans le cadre de la joint-venture conclu entre les deux groupes en avril 2008, ceux-ci peuvent proposer un contrat de ventes unique, avec à la clé un seul contact commercial qui pourra proposer à ses entreprises clientes une offre de 710 vols transatlantiques hebdomadaires. L’étape suivante concernerait les opérations de chacune des compagnies. Ces nouvelles dispositions commerciales ont pu être possibles après l’immunité antitrust des trois compagnies obtenues auprès du Département américain des Transports. Reste à savoir comment vont évoluer les tarifs. Les contrats seront-ils reconduits aux tarifs actuels ou avec d’autres harmonisés ? Dans ce dernier cas, le seront-ils à la baisse ou la hausse ?
