Thomas Cook s’offre Jet tours

La vente de Jet tours à Thomas Cook par le Club Méditerranée a été officialisée le 9 juin. La transaction (d’un montant de 70 Me) deviendra officielle à la rentrée lorsque les autorités de la concurrence auront donné leur aval. Pour le Club Med, qui a annoncé le même jour la cession de 80 % du capital de Club Med Gym à la société de capital-investissement 21 Centrale Partners, c’est l’occasion d’empocher des liquidités bienvenues et de se recentrer sur son métier historique d’exploitant de villages de vacances. Pour Thomas Cook Voyages, cette acquisition signe une entrée royale dans le tour-operating, l’objectif de Denis Wathier, président du directoire, étant clairement de gagner des parts de marché avec une belle marque et un savoir-faire reconnus. La filiale du numéro 2 européen du tourisme, qui contre ainsi TUI Travel (déjà présent en France avec Nouvelles Frontières, Havas Voyages et Marmara), devient de fait le troisième voyagiste français, avec une part de marché d’environ 10 %. Sur le papier, la mariée est séduisante. Le positionnement haut de gamme de Jet tours (mais aussi d’Austral Lagons et Secrets) complète harmonieusement celui moyen de gamme de Thomas Cook. Dans la corbeille, celui-ci récupère également les 14 clubs Eldorador qui s’ajoutent aux 13 Thomas Cook Village actuellement programmés. Thomas Cook renforce aussi son activité de distributeur avec les 143 agences enseignes Jet tours, portant à quelque 670 le nombre de ses points de vente (dont 265 agences en propre). Au passage, Thomas Cook en profite aussi pour renforcer ses liens avec le Club Med avec la mise en place annoncée de synergies dans le domaine de l’aérien.

Une distribution qui reste ouverte

Bref, la transaction est de celle qui semble bien bordée et avec du sens. Après des réactions dispersées des principaux réseaux, la sérénité semble aujourd’hui de mise. Denis Wathier s’est d’ailleurs immédiatement employé à rassurer ses concurrents en indiquant que la distribution de Jet tours resterait ouverte et ce durablement. Du côté des agences enseignes, on garde de même son calme. Nous représentons 20 % du volume d’affaires de Jet tours, explique Jean-Jacques Loutrel, président de l’AEJT (Association des enseignes Jet tours). Un ratio qui, de fait, permet de voir l’avenir avec confiance alors que le réseau Thomas Cook réalise 15 % des ventes du TO avec 530 agences…

Le réseau des enseignes Jet tours regroupe des agences issues de tous les autres réseaux, sélectionnées par Jet tours pour leur potentiel. A l’exception de 23 points de vente Carlson Wagonlit Voyages (ex-Protravel) et de 18 Boiloris, toutes les autres, qu’elles soient Afat Voyages, Selectour, Tourcom ou même… Thomas Cook (un point de vente situé à Libourne), sont membres de l’AEJT, qui négocie les contrats Enseigne, dont la validité court jusqu’en octobre 2009. On peut toutefois pointer le cas des agences Carlson Wagonlit Voyages , seules à être membre d’un réseau intégré concurrent de Thomas Cook.