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Pauli Voyages se convertit aux coffrets-cadeaux

En marge de la sortie de ses 9 brochures 2008, le groupe Pauli distribue dans les agences de nouveaux coffrets-cadeaux, conçus à partir d’une sélection de week-ends en France. Il a fait voyager 13 000 clients l’an dernier avec cette production spécifique

  

Pour un investissement global de près de 50 000 €, le groupe Pauli vient de réaliser 5 000 coffrets-cadeaux destinés aux agences de voyages et reprenant une sélection de 186 produits sur les 250 présents dans la brochure France. Par un jeu de pastilles colorées, le client peut ainsi réserver une escapade de deux nuits (avec un repas et deux activités) avec un choix de 10 tarifs allant de 200 € à 580 € pour deux personnes. Le produit a été bien accueilli par l’ensemble des réseaux, précise Christian Orofino, DG du TO, qui s’est fixé un objectif de 10 000 clients d’ici le 31 octobre avec ce nouveau produit. Il tombe à point nommé pour Selectour qui a suspendu depuis novembre dernier la vente de son offre cadeau qui était sous-traitée au groupe TUI/Nouvelles Frontières. Afat Voyages pourrait par ailleurs l’adopter en marque blanche en 2009. Le produit est commissionné et la personne qui reçoit le coffret représente un nouveau contact pour l’agence qui effectuera la réservation, assure Christian Orofino. Pauli complètera cette offre cadeau centrée sur les terroirs de France, par la sortie pour l’hiver 2008-2009 d’une sélection d’escapades en Europe. 

Le voyagiste  n’oublie pas pour autant ses fondamentaux avec une production plus concentrée soit 4 brochures sous la marque Pauli et 5 catalogues Visit. La brochure haut de gamme a ainsi été supprimée et celle consacrée à l’Europe intègre désormais saison les productions Grèce, Bulgarie et Croatie. Outre les séjours, les circuits et croisières, elle propose également 19 escapades et les produits montés autour des grandes expositions. La production Thalasso a été recentrée sur l’offre France exclusivement abandonnant au passage le Maroc et la Tunisie. Elle propose 35 centres à la réservation, avec des forfaits spéciaux comme à Anglet, un produit Spa-Bien être à Evian, un week-end Saint Valentin à Oléron (à partir de 371 €), etc.

La France est  toujours à l’honneur avec les 21 villages-Clubs Vacanciel programmés par le TO qui font  l’objet d’un catalogue spécifique. Cette offre n’a pas été réintégrée dans notre brochure France car nous souhaitons la mettre en avant face à l’arrivée de nouveaux concurrents [Look Voyages, Thomas Cook], explique Christian Orofino.

L’Italie avec une brochure dédiée gagne de nouveaux circuits en départ garanti, des dates supplémentaires de croisières ferroviaires à bord du Venise Simplon Orient-Express (avec à la clé une réduction de 150 €), des offres de séjours en Sicile (avec vols affrétés).

L’Autriche met l’accent sur les autotours, les circuits en autocar, les séjours famille (avec des offres en tout compris), Spa et multi-activités. A noter un forfait Week-end de l’Ascension, du 1er au 4 mai, avec vol spécial, et un programme de découverte à la carte (4 J/3 n à partir de 473 € TTC).

Madère, deuxième destination du TO derrière la France et désormais devant l’Autriche, devrait bénéficier de la mise en place d’un vol direct (de la SATA) au départ de Nantes, chaque lundi, du 17 mars au 6 octobre. Des vols sont également programmés depuis Mulhouse les mercredis du 2 avril au 25 juin avec des touchers à Lyon (2,16, 30 avril, 21 mai, 4 et 25 juin), Marseille (23 avril, 14 mai, 11 juin), Toulouse (9 avril, 18 juin) et Bordeaux (7 et 28 mai).

Monaco bénéficie de l’ouverture du Novotel, un 3*, vendu en forfait depuis Paris, une nuit en petit déjeuner, et le transfert en hélicoptère à partir de 262 €/personne TTC.

Des catalogues sont encore attendus : Partir en France, réalisé pour le réseau Selectour, qui proposera des escapades, des séjours Vacanciel mais aussi désormais du locatif et de l’hôtellerie de plein air en mobil-homes. Et Voyages en écologie, soit 100 pages consacrées au tourisme vert, à la cuisine biologique, aux hébergements écologiques et aux croisières nature. Ces 70 produits (dont 20 en Europe) originaux et dans l’air du temps seront dévoilés à l’occasion du prochain salon Le Monde à Paris/MAP.

 

Avec cette production resserrée dans sa présentation, des allotements supplémentaires sur plusieurs produits (Vacanciel, TAP Portugal vers le Portugal et Madère, Thalasso…), un site Internet professionnel performant, le groupe Pauli espère réaliser un chiffre d’affaires (CA) en augmentation de 10 % cette année. Un sursaut espéré après une année 2007 en demie teinte, avec 82 000 clients (dont 35 % de groupes), un CA de 42 M€ (-5%/2006) et un résultat net qui devrait être négatif.