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Maxi devient hôtelier en France

Si Maxi est reconnu en qualité de tour-opérateur spécialiste de la Turquie, il exerce aussi l’activité d’hôtelier. Fort de son expérience en Turquie (cinq hôtels sous gestion), il a décidé d’importer son savoir-faire en France. 

Maxi a repris les fonds de commerce de deux hôtels de charme, qui ouvrent leurs portes en avril. L’un est sis à Ronce-les-Bains (Charente Maritime), près de la Rochelle. Le TO a procédé à des travaux de rénovation et d’agrandissement pour porter sa capacité à 60 chambres. Le second, qui abrite 28 chambres, est basé à la Trinité-sur-Mer (Morbihan). «Nos partenaires distributeurs nous demandaient un produit France, explique Mehmet Ipekel, directeur de la production. Nous espérons disposer d’environ 10 hôtels dans les trois ans.» La recherche de fonds de commerce se poursuit dans plusieurs régions françaises, notamment dans les Alpes pour l’hiver prochain. 

Cette stratégie de diversification géographique arrive à point nommé, compte tenu de la guerre en Irak. La Turquie, qui représente 70% des passagers habituellement, affiche un recul de 70% en termes de prises de réservation. 

Pour 2002, le groupe annonce un volume d’affaires de 40,5 millions d’euros (-4%), pour un bénéfice de 230 000 euros. Les agences Internet drainent 40% des ventes, contre 35% pour la grande distribution. Les 25% restants sont générées par les autres agences. Afin de faciliter l’accès à sa production, Maxi lance un site professionnel dans un mois. Montant de l’investissement : environ 200 000 euros

Grâce à une recherche par type de formules, nom de produit ou destination, www.maxi-to.com permettra d’afficher des disponibilités (à +/- trois jours), de réserver avec émission de message comptable, mais aussi d’imprimer le bon d’échange et la facture, promet la direction. Développé de concert avec Travelsoft, ce site BtoB convivial permet d’accéder à tous les stocks, et d’imprimer tout ou partie de la brochure. Les codes agences et mots de passe seront bientôt communiqués par mail ou fax. Linda Lainé

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