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Fiche Métier : responsable business développement

Découvrez le niveau d'études requis, les compétences et le salaire moyen d'un responsable business développement, à travers une fiche métier complète réalisée en partenariat avec l'Escaet.

Description du poste :
Le responsable business développement représente une entreprise sur un marché qu’elle souhaite investir sans y être présente physiquement. Il doit d’une part développer ou améliorer la notoriété de la société sur la zone dont il a la charge, et d’autre part développer le chiffre d’affaires sur ce nouveau marché, une mission purement commerciale. Cette double casquette rend ce métier très enrichissant. Après avoir signé de nouveaux contrats, le responsable business développement doit veiller à la bonne application des contrats : il est le seul lien qui existe entre les clients et l’entreprise.

Missions principales :
– Représenter une entreprise sur un nouveau marché
– Créer un portefeuille de clientèle ou l’enrichir
– Suivi et gestion de l’application des contrats obtenus

Compétences requises :
– Maîtrise de l’industrie du tourisme, de son entreprise et du marché cible
– Maîtrise des outils informatiques, des nouvelles technologies et des outils de l’entreprise
– Autonomie, maîtrise des concepts marketing, des techniques de communication et des leviers commerciaux
– Bon relationnel, rigueur, maîtrise d’au moins deux langues : celle du pays de l’entreprise et celle du marché cible

Niveau d'études exigé :
Bac +3 à Bac +5, soit en cursus généraliste (comme une école de commerce) soit MBA spécialisé International Travel Management à l’ESCAET.

Salaire moyen :
Fixe et variable selon les entreprises et les contrats. En moyenne entre 30 et 32K€ annuel pour un junior qui peut évoluer rapidement.

Perspectives de carrière :
Un responsable business développement évolue en business développeur, en responsable de marché, en responsable de zone…

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Retrouvez notre dossier complet sur le métier de responsable business développement.

 

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