…et veut développer les ventes directes
Le TO vise 100 agences en propre en 2005 et va développer un site Internet grand public.
Fram entend dans les prochaines années développer la vente directe. Le réseau de distribution en propre (actuellement 75 Fram Agences) est appelé à devenir « la force réelle du groupe » selon Georges Colson, pdg du groupe toulousain.
Fram Agences est ainsi devenu l’an passé le premier distributeur du TO maison (28% de ses ventes globales en 2003 avec les Ambassades Fram et 35% à terme), devant Thomas Cook (12%). L’objectif demeure 100 agences en 2005, avec des rachats mais surtout des créations dans la zone d’attraction de Roissy, dans l’Est, en Rhône Alpes et en Midi-Pyrénées. « Des moyens financiers seront dégagés dans ce but », assure Georges Colson. Le réseau Fram Agences suit par ailleurs de très prés le projet de regroupement du G4 (Thomas Cook, HVAE, Afat Voyages, Manor) qu’il pourrait intégrer.
Enfin, après le succès du site Internet professionnel lancé il y a quelques semaines (10% des ventes transitent déjà par ce biais, Fram prépare un site de réservation grand public. « On ne peut plus ignorer ce canal de distribution », conclut Georges Colson.
