Comment demander une augmentation ?
Même si l’environnement économique ne s’y prête pas, vous pouvez trouver des arguments pour demander une augmentation. Mettez toutes les chances de votre côté.
La crise ne semble pas le moment propice aux augmentations de salaires. Il faut donc davantage d’intelligence et de conviction pour effectuer une demande individuelle. Mais votre employeur a intérêt à garder ses meilleurs éléments. À vous de démontrer que vous en faites partie. Tout repose sur les arguments que vous apportez pour montrer que vous avez fait mieux que ce qu’on attendait de vous : beaucoup de nouveaux bons clients, apport de chiffre d’affaires, projets menés brillamment, coûts réduits, erreurs graves évitées… Visez dans votre tête un objectif de montant et le chiffre en dessous duquel vous ne voulez pas descendre, mais en poussant votre responsable hiérarchique à proposer un chiffre le premier puis à justifier ce qu’il propose. Solution de repli, demander un avantage en nature (congé sans solde, horaire aménagé, télétravail, formation…) ou une nouvelle responsabilité mieux rémunérée. Évitez les arguments du type « j’ai un crédit à rembourser » ou le chantage au départ. Soyez clair, ferme, non vindicatif et économiquement raisonnable.
Les entretiens annuels d’évaluation, en fin d’année, sont la période habituelle pour monter au créneau, mais le bon moment peut être quand vous venez d’obtenir des résultats exceptionnels, d’acquérir de nouvelles compétences ou de montrer les capacités que vous en aviez en réserve ou encore quand une réorganisation se prépare ou que des opportunités de remplacements apparaissent. Il faut être préparé et convaincu non pour demander mais pour obtenir.
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