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Austral Lagons toujours plus fort

Le TO affiche une croissance de 20% en 2006. Surtout, son bénéfice s’est envolé de 75%. 2007 sera une année de consolidation, avec l’ambition de pousser les ventes dans les réseaux qui le distribuent déjà, en attendant de nouveaux référencements pour 2008


C’est ce qu’on appelle un cercle vertueux ! D’année en année, Austral Lagons affiche des résultats toujours plus impressionnants. Le spécialiste des îles sur mesure a réalisé un chiffre d’affaires de 36 M€ pour son exercice 2006 (clos le 31 décembre), en hausse de 20%, pour environ 13 000 clients. Encore le chikungunya et l’affaire des passeports ont-ils entraîné un manque à gagner de 3 à 4 M€. La Polynésie demeure sa première destination, avec 3 876 clients l’an dernier. Surtout, les bénéfices du TO s’envolent de 75%. Nous avons atteint la taille critique et notre activité progresse désormais plus vite que nos coûts, se félicite Hélion de Villeneuve, directeur général.

Prudent, Austral Lagons a budgété une croissance de 20% pour cette année, même si les prises de commande à ce jour affichent déjà un enviable + 44%. L’année sera celle de la consolidation. Nous allons pousser les ventes chez les distributeurs avec lesquels nous avons déjà des accords. La marge de progression est importante. Hélion de Villeneuve compte en particulier sur le réseau Afat Voyages, son premier distributeur, mais aussi Tourcom ou encore Manor, d’autant que ce dernier ne référence plus Tourinter et Kuoni, ses deux principaux concurrents. Sans oublier Havas Voyages, avec qui un accord est entré en vigueur cette année. Nous signons chaque année avec un nouveau réseau. Pour l’an prochain, nous aimerions être référencés par l’Alliance (Selectour, Carlson Wagonlit Voyages, ndlr) ou Thomas Cook. En prévision, Austral Lagons va encore embaucher, après avoir déjà recruté 6 personnes en 2006 (portant son équipe à 48 salariés). Huit personnes rejoindront le TO dans les prochains mois, à la réservation, au transport et au commercial. Pour convaincre, il dispose d’arguments de poids : prime sur objectif comprise, un agent de réservation junior gagne en moyenne 2 000 € brut par mois. 

L’autre affaire de 2007 sera le lancement d’un site internet professionnel d’ici un mois. Le TO y proposera l’intégralité de son offre, déclinée en trois rubriques : les voyages à la carte, des suggestions de circuits ou combinés d’îles et nouveauté, des forfaits déjà construits, pour faciliter les ventes et consolider les achats.

Enfin, Austral Lagons n’exclut pas de mener des opérations de croissance externe à l’avenir, en fonction des opportunités, afin de prendre position sur de nouvelles destinations. Même si aucun rachat n’est d’actualité pour l’heure.  

 

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