Profiter de la sortie d’un film pour communiquer

Depuis une semaine, les spectateurs peuvent découvrir sur les écrans La Marche de l’Empereur, un film animalier auquel s’est associé le Club Méditerranée. Ce partenariat commercial intervient après ceux de Voyages-sncf.com avec Alexandre et d’Afat Voyages avec Massaï. De plus en plus de professionnels du tourisme prennent ainsi conscience des avantages en termes d’image qu’ils peuvent tirer de la sortie d’un grand film populaire.

Si l’on peut trouver soi-même le film adéquat en feuilletant le magazine professionnel Le film français, c’est le plus souvent le distributeur du long-métrage qui se charge de recruter des partenaires (voyagiste, radio, site Web, télé…) pour lui donner une exposition maximale. Le film doit évidemment correspondre à l’activité ou à l’image que l’on souhaite donner de sa société. Il doit être familial et sans violence, estime Eurostar, qui a accompagné l’apparition du Fantôme de l’opéra. Afat Voyages s’est de son côté lancé dans l’aventure Massaï parce que ce film mettait en valeur le Kenya. Le Club Med a choisi La Marche de l’Empereur pour son histoire écolo. Et Carlson Wagonlit Travel s’était envolé avec Spiderman 2 durant l’été 2004 pour se donner une image jeune et dynamique. A l’inverse, Costa Croisières avait refusé de parrainer la sortie en DVD de Titanic !

Une étape cruciale : organiser un jeu-concours

Cruciale, l’étape suivante consiste à faire vivre le partenariat, en organisant par exemple un jeu-concours avec, à la clé, des voyages, des places de cinéma… Outre la réalisation de PLV pour ses 50 agences et l’impression de 180 000 bons de participation, le Club Med a quant à lui distribué aux enfants de ses clients un kit éducatif sur l’Antarctique, réalisé une animation spécifique dans ses villages ski et diffusé la bande annonce dans les chambres de ses hôtels. Le coût de ces actions doit être pris en charge (ou au moins partagé) par le distributeur, voire d’autres partenaires que vous aurez sollicités. Enfin, la sortie du film peut être l’occasion de distribuer des places à vos meilleurs clients, voire d’organiser une soirée spéciale. Costa a ainsi réalisé en 2000 une présentation de brochures suivie de la projection de Là-bas, mon pays en présence du réalisateur Alexandre Arcady, qui avait utilisé le Mermoz dans son film.